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24 de May de 2017
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DMEP - Cegueira das Organizações

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A estratégia de canais de vendas diante da nova geração de consumidores

Atender a nova geração de consumidores tem se mostrado um grande desafio para as empresas. Os canais de vendas tradicionais mostram-se pouco atraentes e muitas vezes não conseguem entregar o valor e o nível de serviço exigido pelo novo consumidor. É necessário redesenhar a estratégia de vendas compreendendo toda a jornada do consumidor. Essa discussão foi recorrente nos painéis e apresentações durante o...

29/03/2016

Cooperação nos negócios: instrumento para fortalecimento das organizações e geração de resultados

Este artigo tem o propósito de abordar o tema cooperação como mecanismo de proteção, fortalecimento e crescimento das organizações, especialmente em...

22/03/2016

Oportunidades de negócio

O que precisamos reconhecer para nos convencermos de que o que temos à nossa frente é realmente uma oportunidade de negócio interessante, e não apenas mais uma ideia sem...

15/03/2016

Não é o fim do Brasil II: oportunidades de transformação

Em alinhamento à primeira parte deste artigo, acredito que não é o fim do Brasil, o importante é como reagir à crise. Temos a quinta maior...

08/03/2016

Manual de sobrevivência (parte III): "descendo morro abaixo" ou embalando para a "subida morro acima"?

A crise está aí! E não vai ser ligeira. As vendas despencaram! E elas não ressurgirão por “geração espontânea”. Os resultados...

01/03/2016

A velocidade e o timing? qual a diferença desses conceitos na prática organizacional?

Num ambiente de extrema complexidade como o atualmente presente no Brasil, há uma confusão natural entre velocidade e timing. Como distinguir esses dois conceitos? Esta cegueira,...

23/02/2016

A crise e o posicionamento dos negócios

A crise exige que os novos negócios tenham um excelente posicionamento e conceito. Apesar da afirmação anterior ser um pouco óbvia, a questão remanescente...

16/02/2016

Gestão da cadeia de suprimentos: oportunidade para melhoria dos resultados em tempos de crise

Todas as missões das empresas de alguma forma passam pela seguinte questão: como atender melhor o cliente a partir da venda de produtos e serviços que satisfaçam alguma...

02/02/2016

Manual de sobrevivência (parte II): quando o básico é mais que necessário

A crise está aí! E não vai ser ligeira.   As vendas despencaram! E elas não ressurgirão por “geração espontânea”....

26/01/2016

Sistema gerencial em momentos de crise: a simplicidade enfrenta a complexidade

Então você se encontra em um ambiente de crise econômica e política sem precedentes e como gestor deve atuar para garantir a sobrevivência de seu negócio. O...

19/01/2016

A exportação como alternativa à diminuição do mercado interno

A balança comercial brasileira apresentou em 2015 um superávit (exportações maiores que importações) de US$ 20 bilhões. Sem dúvida uma...

12/01/2016

Como gerenciar projetos em tempos de crise

As crises aumentam sobremaneira a complexidade no gerenciamento de projetos. Além da preocupação natural em maximizar os resultados do investimento sendo realizado no projeto,...

05/01/2016

Como a crise pode afetar os processos de gerenciamento de projetos

Em momentos de bonança, muitas organizações ainda gerenciam seus projetos como se estivessem tratando de processos rotineiros simples ou repetitivos. Sabe-se, no entanto, que...

29/12/2015

Proteção de margens em momentos de crise

Em um cenário de recessão, a diminuição da renda das famílias gera uma diminuição no consumo e, consequentemente, uma queda nas vendas na maioria...

22/12/2015

A urgência da profissionalização na administração pública

Ao avaliarmos cases de empresas de sucesso, verifica-se que a maior parte delas conta com mecanismos robustos de planejamento, implantação e acompanhamento de suas iniciativas...

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