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DMEP - Cegueira das Organizações

27/03/2018

De olho nos relacionamentos

Leonardo Magalhães*
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Os relacionamentos são tudo nos negócios. Empreendedores de sucesso muitas vezes agradecem aos seus parceiros - sua rede de apoiantes externos, que inclui investidores, mentores, clientes, fornecedores e até a comunidade local de políticos a líderes de associações. Eles são essenciais para seus negócios e os líderes de empreendimentos bem-sucedidos reconhecem isso.

A realidade complexa pode trazer várias interpretações e, na hora de se tomar qualquer decisão ou estabelecer um plano, é de extrema importância que a reconheça, mas ninguém consegue a perceber solitário, com seus vieses pessoais. Sua rede é que vai poder te trazer as nuances ainda não percebidas ou deixadas de lado pelo seu filtro mental.

Se você estudar os conselhos de corporações vai perceber que ali, excluindo aqueles momentos que são inseridos representantes conflituosos por problemas societários, busca-se formalizar esta troca de impressões e feedbacks durante a análise do ambiente e sustentar as decisões mais importantes ao negócio. Frequentemente estes conselhos são formados por pessoas capacitadas em áreas distintas, com diferentes visões da realidade, e capazes de absorver diferentes pontos de vista para uma síntese com menores incertezas e vieses.

Há alguns anos a edição do livro de conhecimentos do PMI - Instituto Internacional de Gerenciamento de Projetos, que busca reunir as bases teóricas fundamentais para gerenciar qualquer empreendimento, inseriu um capítulo novo somente para tratar dos stakeholders. Os especialistas frequentemente advertem em palestras e seminários a importância até mesmo dos relacionamentos pessoais daqueles indivíduos de maior valor para a empreitada.

Na votação para as olimpíadas que escolheu o Rio de Janeiro como sede dos jogos de 2016, os gerentes trouxeram Paulo Coelho para a exposição. O objetivo era que o escritor fosse um dos representantes da cidade, se relacionasse e sensibilizasse as esposas dos eleitores, depois que reconheceram ser ele a maior influência brasileira sobre quem mais influencia os donos dos votos.

Durante uma de nossas incursões por grandes corporações, nossa empresa teve a oportunidade de desenvolver um plano de negócio bastante inovador para um gigante siderúrgico e chamamos a atenção de seu CEO. Depois que saiu da frente dos negócios este empresário intraempreendedor nos procurou e, a partir daquele momento, temos contado um com o outro para turbinar os seus negócios. Sim, a rede de relacionamento funciona como uma rede de estradas de mão dupla. Parceiros de verdade não somente esperam ser ajudados, mas também auxiliar aqueles em que ele confia e acredita.

As parcerias oferecem oportunidades para o desenvolvimento de negócios, mas também fornecem feedback crítico. Você reconhece se está realmente construindo relacionamentos que levarão a oportunidades de negócios? Como você está envolvido em sua comunidade? Já tem uma rede de parceiros em que você pode contar para aprimorar sua visão de realidade e desenvolver a estratégia para os empreendimentos que está envolvido? Procure andar sobre a luz de seus parceiros e não se deixe cegar por convicções individuais.

*Sócio-gerente da DMEP

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