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07/02/2018

I Wanna Sleep dobrou de tamanho após virar franquia

Ana Carolina Dias
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Pioneira em um novo nicho de mercado baseado no conceito de sono e relaxamento, a I Wanna Sleep oferece produtos e consultorias com o objetivo de ajudar os clientes a dormirem melhor por meio de diagnósticos de problemas do sono e soluções que se adéquam à necessidade de cada consumidor. Concebida há seis anos para ser um modelo escalável, em 2017 a marca aderiu ao modelo de franquias e dobrou de tamanho, passando de três para seis lojas em Belo Horizonte e na região metropolitana.

Com investimento médio a partir de R$ 250 mil, a capital mineira deve receber ainda mais três franqueados, totalizando 15 lojas até o final deste ano. Para o diretor da I Wanna Sleep, Rafael Moura, o principal diferencial do modelo é que a franqueadora se torna uma empresa parceira, sendo responsável pelo estoque, o que reduz os custos e permite que a franquia tenha uma estrutura mais enxuta.

“O franqueado realiza a venda para o cliente final e, para entregar, compra o produto e paga os royalties. A operação da loja é simplificada, o que evita erros de operação e perdas para o franqueado. Nós dobramos o número de lojas em um ano de crise, o que mostra que nosso modelo de negócio é consistente, o que dá uma tranquilidade para os dois lados”, explica Moura.

Segundo o diretor, há planejamento de expansão para todo o País, mas o foco atual é preencher a lacuna existente em cidades próximas a Belo Horizonte como Divinópolis, Sete Lagoas, Contagem e Betim. “Belo Horizonte é conhecida como uma praça teste de modelos de negócio inovadores, então optamos em abrir as lojas na capital mineira porque sabemos que existe um capital muito exigente. Entendemos que concentrando nosso crescimento por regiões, conseguimos ficar mais fortes nas praças e inclusive dar um suporte melhor para nossos franqueados”, diz.

Aceleração - Selecionada entre 600 empresas de todo o Brasil, a I Wanna Sleep vai participar do programa Scale UP Endeavor, que escolheu 15 franquias consideradas de grande potencial de crescimento no mercado. Além da aceleração, o projeto procura criar uma comunidade de empreendedores de alto impacto que podem ajudar umas as outras a se desenvolver.

No contexto atual de expansão, o diretor comenta a importância da participação no Scale UP Endeavor para o crescimento e consolidação da marca. “O fato de sermos selecionados já proporciona credibilidade ao nosso modelo de negócios. Além disso, vamos receber apoio na parte de gestão por meio do conhecimento compartilhado e teremos novas oportunidades que devem abrir muitas portas”, afirma.

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