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Negócios

23/06/2018

Leitura: expansão por meio de sócios

Thaíne Belissa
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Meta da livraria é atingir 71 unidades até fim deste ano/Alisson J. Silva
A rede mineira de livrarias Leitura é outro exemplo de empresa que garantiu sua capilaridade em Minas Gerais sem adotar o modelo de franquia. A empresa também já está em outros estados, principalmente no Sudeste, Nordeste e Norte do País. A meta da rede é chegar a 71 lojas até o fim de 2018. Segundo o sócio-diretor da Leitura, Marcus Teles Cardoso de Carvalho, o modelo de expansão adotado pela rede está associado à conquista de sócios-proprietários: cada loja que surge é administrada por esse novo sócio.

O empresário destaca que o grande diferencial da Leitura está na escolha desses sócios-proprietários. Segundo ele, os profissionais escolhidos são sempre funcionários da Leitura, que viveram anos de experiência no segmento e assumiram a posição de gerência em alguma das unidades. Carvalho explica que essa foi a melhor estratégia encontrada pela marca, tendo em vista que o segmento de livraria exige um conhecimento muito específico e de longa data. Dessa forma, absorvendo os funcionários experientes, a empresa garante a solidez da nova unidade, assim como sua padronização.

“Gastamos, em média, de quatro a cinco anos para treinar um gerente. Só para se ter ideia, uma loja média da Leitura recebe mais de 1.400 novos títulos por mês. Desse total, o gerente tem que escolher cerca de 500 livros que ficarão na loja. Essa é uma escolha de feeling porque não tem um histórico que te direciona quais livros comprar. É uma questão de expertise, então não dá para vender uma franquia e treinar um sócio em alguns meses”, justifica.

O sócio explica que não são todos os gerentes que se tornarão sócios. A escolha é detalhada e se destacam aqueles que mostram talento no segmento e levam suas unidades a lucros acima da média. “A gente transforma gerente em sócio e esse profissional dificilmente vai sair da rede porque ele passa a fazer parte do negócio. A prova de que esse é um modelo duradouro são os nossos números: dos 40 sócios que entraram na Leitura até hoje, apenas um saiu e, mesmo assim, foi por motivos muitos específicos dele”, diz.

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