Anunciado por alguns como uma profissão ameaçada pela tecnologia, o corretor de imóveis vive, na prática, um momento de expansão e reinvenção no Brasil. Dados do Sistema Cofeci-Creci mostram que o país encerrou 2024 com cerca de 580 mil corretores ativos, crescimento de 5% em relação ao ano anterior, sinalizando que, longe do fim, a atividade passa por uma transformação profunda no perfil e na forma de atuação dos profissionais.
O avanço no número de corretores reflete um mercado imobiliário ainda aquecido e cada vez mais atrativo para jovens empreendedores e também para profissionais em transição de carreira, que veem no setor uma oportunidade de autonomia, reconhecimento e potencial de ganhos. Segundo o Cofeci, a profissão soma hoje cerca de 650 mil profissionais, número 195% maior do que há 15 anos, evidenciando uma expansão contínua.
Esse crescimento, no entanto, vem acompanhado de uma mudança significativa no perfil do corretor. O profissional que apenas aguardava o cliente no plantão de vendas ficou para trás. O corretor contemporâneo atua como consultor estratégico, domina marketing digital, redes sociais, crédito imobiliário, noções jurídicas e acompanha tendências urbanísticas, econômicas e de sustentabilidade.
Corretor associado e segurança jurídica
Além da transformação tecnológica, o setor também passou por mudanças importantes no campo jurídico. O diretor de intermediação imobiliária do Secovi-SP, Flávio Prando, destacou a relevância da formalização do contrato de corretor associado, figura prevista em lei desde 2015.
“A figura do corretor associado é uma exigência legal. Se houver um contencioso trabalhista, a primeira coisa que o Judiciário vai verificar é se há uma formalização de um contrato entre a empresa e o corretor de imóveis que o caracterize como corretor associado”, explicou.
Segundo Prando, o contrato deve estabelecer uma relação horizontal, sem subordinação típica de vínculo empregatício.
“O contrato de associação gera uma relação horizontal com o corretor, não uma relação vertical”, afirmou.
Consultor estratégico e foco no futuro
Para especialistas, o chamado “corretor do futuro” já começou a se consolidar. Trata-se de um profissional especialista, com profundo conhecimento da região onde atua, domínio de preços, legislação, contratos e capacidade de orientar o cliente com segurança.
Temas como sustentabilidade ganharam protagonismo, especialmente entre as novas gerações, que valorizam empreendimentos com economia de água, energia e menor impacto ambiental.
