Os tradicionais salgadinhos da PepsiCo, dona de marcas como Doritos, Lay’s e Cheetos, chegaram a atingir preços considerados excessivos nos Estados Unidos, com alguns pacotes ultrapassando US$ 7, cerca de R$ 35 na cotação atual.
A escalada dos preços acabou provocando queda nas vendas e levou grandes redes varejistas, como o Walmart, a pressionarem a fabricante por mudanças.
Segundo dados da empresa Attain, especializada em monitoramento de gastos de consumidores, os preços dos Doritos vendidos no Walmart acumularam alta próxima de 50% desde 2021. Analistas apontam ainda que os produtos da PepsiCo subiram cerca de 40% desde 2020, ritmo bem acima da inflação geral dos alimentos nos Estados Unidos, estimada em aproximadamente 25% no período.
Vendas caíram e supermercados abriram espaço para concorrentes
O aumento contínuo nos preços fazia parte da estratégia da PepsiCo para compensar custos maiores com ingredientes, embalagens e transporte durante o período de inflação global.
No entanto, o efeito acabou afastando consumidores. Executivos da própria empresa já demonstravam preocupação com a desaceleração nas vendas da divisão Frito-Lay, responsável pelos snacks.
Diante da queda na procura, o Walmart reduziu o espaço nas prateleiras destinado aos produtos da PepsiCo e ampliou a presença de marcas próprias mais baratas e concorrentes, como a Takis.
Mesmo após os alertas do varejo, os preços permaneceram elevados durante meses, aprofundando o recuo nas vendas.
Empresa anuncia cortes e muda estratégia
Somente em fevereiro deste ano a PepsiCo anunciou uma redução de até 15% nos preços de alguns salgadinhos. A companhia também passou a apostar em embalagens maiores, consideradas mais vantajosas para o consumidor.
A empresa informou ainda que começou a testar cortes de preços em mercados selecionados no segundo semestre do ano passado. Segundo o CEO da PepsiCo, Ramon Laguarta, os primeiros resultados apresentaram aumento considerado positivo no volume de vendas.
Além das reduções, a companhia decidiu enxugar cerca de 20% de seu portfólio, concentrando investimentos em marcas mais populares e diminuindo a variedade de produtos com menor desempenho comercial.
A mudança faz parte de um acordo firmado com o fundo Elliott Investment Management, que vinha pressionando a empresa por medidas para simplificar operações e melhorar resultados financeiros.
PepsiCo amplia investimentos em inteligência de mercado
Apesar da desaceleração nas vendas de snacks, a PepsiCo segue apresentando resultados robustos. No quarto trimestre, a companhia registrou lucro líquido de US$ 2,54 bilhões e ganhos ajustados de US$ 2,26 por ação.
A empresa também ampliou promoções, ajustou tamanhos de embalagens e reforçou negociações com grandes redes varejistas para recuperar espaço nas prateleiras de supermercados como Walmart, Costco e Target.
