Veotex cresceu, apesar da crise

O investimento constante em pesquisa e inovação e a garantia de uma receita recorrente advinda de parte dos serviços oferecidos pela empresa de soluções em segurança Veotex foram algumas das chaves para o sucesso do negócio em 2018. O diretor-presidente, Cláudio Gaspari, destaca que o ano não foi fácil: a crise econômica aliada às incertezas do cenário político travaram os investimentos dos empresários que pensaram muito antes de investir em uma solução de segurança. Ainda assim, a Veotex deve encerrar o ano com um pequeno crescimento no faturamento em relação ao ano passado e a expectativa é de que, a partir de 2019, o desempenho seja ainda melhor.

Com 15 anos de operação, a Veotex nasceu em Belo Horizonte, mas também tem outros dois escritórios em São Paulo e no Rio de Janeiro. A empresa oferece soluções em segurança eletrônica, como circuito fechado de televisão, controle de acessos e monitoramento móvel para veículos. Além disso, oferece equipamentos para monitoramento de produção e controle de qualidade. O diretor-presidente explica que a Veotex trabalha tanto com a locação de equipamentos e prestação de serviços de manutenção, que rende à empresa uma receita recorrente, como com projetos maiores, que incluem serviços mais personalizados.

“Trabalhar com os dois formatos é muito positivo, tanto para o cliente, que às vezes não consegue pagar um projeto maior, mas não quer deixar de contratar a solução, quanto para a Veotex, que garante uma receita recorrente. Em tempos de crise, muitas empresas deixam de fazer uma grande compra, mas aquelas que já assinaram um contrato de locação ou prestação de serviço normalmente não desistem do que já contrataram”, afirma.

O investimento em pesquisa e inovação é outra estratégia “infalível” utilizada pelo gestor. A empresa oferece um sofisticado sistema de monitoramento veicular, que grava vídeo, áudio e GPS e transmite imagens ao vivo via 4G. Para manter um produto tecnológico com esse, o investimento em inovação não pode estar na lista de gastos a cortar.

“Com esse sistema atendo polícias de várias cidades, empresas de transporte de valores e transportadoras de produtos de alto valor agregado. Não posso deixar de investir na pesquisa para aprimorar um produto como esse”, frisa. Segundo Gaspari, a Veotex investe cerca de 5% de seu faturamento em inovação.

A expectativa do empresário é encerrar 2018 com cerca de 5% de crescimento no faturamento em relação ao ano passado. O desempenho será puxado, principalmente, pelo resultado dos serviços de receita recorrente. Além disso, o diretor está confiante com o resultado dos últimos dois meses do ano, apostando nas empresas que “correrão para cumprir o orçamento do ano”.

“Às vezes uma multinacional tem um orçamento de segurança para o ano e, por algum motivo, não realiza esse investimento. A ideia dos gestores é que se o dinheiro não foi gasto, então ele foi perdido e, por isso, muitos executivos correm para executar o orçamento no último trimestre”, explica.

Para 2019, as expectativas são ainda melhores. Gaspari acredita que o novo governo e as perspectivas de melhoria da economia deverão impulsionar os investimentos dos empresários. A meta da empresa é crescer 10% em 2019 em relação a 2018.