MRV aumenta vendas de imóveis no País para brasileiros que moram no exterior

Atrelados à redução do poder de compra do real frente ao dólar, ou como um fator de investimento, brasileiros que moram fora do País estão comprando imóveis no Brasil e aumentando o Valor Geral de Vendas (VGV) da MRV, nesse que pode ser considerado um nicho promissor para a empresa. No ano anterior, a companhia registrou R$ 39 milhões em VGV nessa modalidade e as expectativas para 2024 giram entre R$ 150 milhões e R$ 200 milhões com a venda de imóveis para brasileiros residentes no exterior.

Seja como investimento ou para ser o lar em um futuro próximo, a MRV tem visto o interesse desses brasileiros aumentar pela compra de um apartamento no Brasil. Ao todo, a companhia comercializou mais de 140 unidades para brasileiros que estão em outros países. “Estamos explorando esse novo nicho desde o ano passado. É muito comum termos brasileiros que compram casas na Flórida e vemos esse movimento contrário de investimento com a compra de um imóvel no Brasil com potencial”, afirmou o Head de Novos Canais de Vendas da MRV, Yuri Chain.

De acordo com ele, a alta das moedas estrangeiras tem contribuído para esse aumento, tornando a compra de imóveis da MRV por brasileiros que moram no exterior um investimento sólido e interessante em termos financeiros. “A maior demanda ainda vem de brasileiros que moram nos Estados Unidos e Europa, que respondem por cerca de 90%. Mas também temos feito negócios com brasileiros que estão no México, Japão, dentre outros países”, enumerou o executivo.

Segundo Chain, o objetivo de compra varia conforme a região. Nos Estados Unidos, grande parte dos compradores tem perfil de investidor e não pretende retornar ao Brasil para morar permanentemente. Já na Europa, os compradores tendem a ter uma renda ligeiramente mais baixa e expressam interesse em retornar ao Brasil no futuro. “Um ponto favorável para este tipo de negócio é o câmbio. Hoje, por exemplo, a moeda norte-americana está em torno de R$ 5,30, enquanto no ano passado variou em torno de R$ 5, cenário que deixa maior o poder de compra de quem recebe em moeda estrangeira”, pontuou.

O potencial de crescimento desse nicho de mercado é visto com bons olhos pelo executivo, quando avalia que apenas os Estados Unidos contam com mais de 2 milhões de brasileiros morando lá; já em Portugal esse número chega a 1 milhão. “São pessoas que saíram do Brasil para trabalhar e aumentar a renda e, normalmente, começam a avaliar as opções de investimento. A aquisição de imóveis da MRV, ainda que morando no exterior, é um investimento seguro e conta com uma valorização natural”, salientou.

Porém, nem tudo foram flores no início, disse Chain. A principal barreira foi encontrada com os bancos, que não faziam o financiamento para pessoas que moram no exterior por não conseguirem comprovar renda. “Conseguimos criar um plano de financiamento direto, com o crédito aprovado diretamente com o comprador, o que veio a ser um grande facilitador para os compradores dessa modalidade”, disse.

Para o executivo, trata-se de um projeto promissor. Ainda segundo ele, as oportunidades são grandes, uma vez que têm clientes que compram para parentes, como forma de investir para vender no futuro ou apenas para ter uma moradia quando retornam do exterior. “Estamos apostando no crescimento do projeto e contamos com uma equipe de corretores em diversos países credenciados à companhia. Eles são treinados e recebem todo o suporte da MRV para auxiliar os clientes em todas as etapas do processo de compra, que é totalmente digital.”