Ainda dá tempo: estratégias rápidas podem impulsionar as vendas de Natal no varejo

Já é possível ouvir Roberto Carlos e Simone fazendo os últimos ajustes para realizarem suas respectivas e tradicionais apresentações natalinas. Pois é, o Natal está chegando. A data também é aguardada com ansiedade pelos comerciantes, que veem o período como fundamental para aumentar as vendas. Para quem deixou o planejamento das campanhas para a última hora, a boa notícia é que ainda há tempo de montar uma estratégia para as festividades.

Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), as vendas no varejo relacionadas ao Natal em 2025 devem alcançar um volume total de R$ 72,71 bilhões, 2,1% a mais do que o negociado na mesma data de 2024.

Com isso, mesmo com o prazo curto, especialistas afirmam que micro e pequenas empreendedoras ainda podem lançar campanhas eficientes.

“O consumidor chega ao fim do ano buscando praticidade. Quando a empreendedora oferece soluções prontas, como kits, cartões personalizados e opções de entrega mais claras, ela reduz a indecisão e aumenta a conversão”, explica a CEO e fundadora da Francisca Jóias, Sabrina Nunes.

Dicas de ações rápidas para as compras de fim de ano

Mesmo quem ainda não iniciou nenhuma ação pode montar uma campanha de impacto em poucas horas, desde que o foco seja resolver rapidamente as necessidades do consumidor.

“É o mês mais emocionante do ano. Quem facilita a vida do cliente, vende. Quem reduz passos, vende. Quem oferece atalhos, vende. Ainda dá tempo de estruturar tudo isso e transformar o fim do ano em faturamento”, avalia.

Diante do prazo curto, entre as estratégias que seguem gerando resultado estão:

• kits inteligentes: para presentes de última hora, amigo secreto ou familiares específicos;
  
• presentes prontos: já com cartão, embalagem e laço, formato que pode elevar as vendas em até 30%, segundo estimativas de varejistas do setor;
  
• frete estratégico: com opções de frete fixo ou reduzido, facilitando a tomada de decisão em uma época marcada por alta demanda logística;
  
• rodízio de produtos do dia: criando sensação de novidade sem necessidade de descontos;
  
• lives de presentes: que resolvem a indecisão de quem busca sugestões rápidas;
  
• combos para quem deixou para o último minuto: com mensagens claras sobre prazos, como “Compre hoje e receba antes do Natal”;
  
• ativações diárias: como cupons relâmpago ou “presente do dia”, que mantêm o engajamento constante.

Estoque e reposição: cuidado que evita prejuízos

A gestão do estoque é outro ponto fundamental de atenção dos varejistas. Um estudo da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm) mostra que mais de 60% das pequenas lojas on-line perdem vendas por falta de reposição adequada nesta época.

“A reposição precisa ser inteligente. Não é necessário reabastecer tudo, mas focar no que realmente gira. Em dezembro, o erro mais comum é gastar com o estoque errado enquanto o certo fica indisponível”, conclui Sabrina Nunes.

Colaborador