Don Luiz amplia participação no mercado brasileiro de licores

A disputa por espaço no mercado brasileiro de licores tem levado marcas a investir em estratégias que vão além da simples ampliação de volume, com foco em distribuição, presença no varejo e criação de novas ocasiões de consumo. Nesse cenário, a marca de coquetel alcoólico de doce de leite Don Luiz ampliou sua participação na categoria em 2025, elevando o market share de 6,9% para 7,9% no canal indireto e atingindo 8,79% no varejo, segundo dados divulgados pela empresa.

O avanço ocorre em um segmento no qual o canal indireto responde por cerca de 70% das vendas de licores no País, o que torna a presença em distribuidores, atacadistas e redes de autosserviço um fator central para o crescimento das marcas. Fundada em 2018, a Don Luiz vem ampliando sua capilaridade e hoje está presente em mais de 8 mil pontos de venda no Brasil, entre supermercados, empórios e canais especializados.

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Estratégia aposta em experiências de consumo

Segundo a empresa, o crescimento tem relação direta com a ampliação das ocasiões de consumo da bebida, que passou a ser associada a encontros sociais, festas e confraternizações.

De acordo com o COO da Don Luiz, Rafael Medeiros, a estratégia da marca busca ampliar os pontos de contato com o consumidor.

“O avanço da marca não veio do aumento da intensidade de consumo, mas da expansão dos contextos em que o produto é consumido. Trabalhamos para inserir a bebida em momentos de socialização, como festas, churrascos e encontros entre amigos”, afirma.

Eventos e ativações impulsionam visibilidade

A presença em eventos e ações promocionais também tem sido utilizada como ferramenta para ampliar o conhecimento da marca e estimular a experimentação.

No Réveillon 2025/2026, a Don Luiz participou de 12 eventos em quatro estados brasileiros (Alagoas, Bahia, Rio de Janeiro e Santa Catarina), impactando cerca de 65 mil pessoas e registrando o consumo de mais de 107 mil shots.

Já no Carnaval de 2026, a empresa concentrou ações principalmente no Rio de Janeiro, com participação em ao menos 10 eventos com ativações de marca, incluindo bares exclusivos e espaços para fotos. Segundo a companhia, as iniciativas alcançaram mais de 50 mil pessoas e resultaram no consumo aproximado de 65 mil shots.

Distribuição e canais digitais

Além das ações presenciais, a empresa também vem ampliando a presença em canais digitais e no comércio eletrônico.

Em 2025, a loja oficial da marca no Mercado Livre alcançou o status de Mercado Líder Platinum, após ultrapassar 5 mil vendas na plataforma, resultado atribuído pela companhia ao fortalecimento da logística e à integração entre canais físicos e digitais.

Segundo Medeiros, o objetivo é combinar distribuição, visibilidade no ponto de venda e experimentação para sustentar o crescimento da participação no mercado.

Tendência no setor de bebidas

O movimento acompanha uma tendência mais ampla no mercado de bebidas, em que marcas buscam ampliar presença no varejo ao mesmo tempo em que investem em experiências de consumo e relacionamento com distribuidores e varejistas.

Nesse modelo, a combinação entre capilaridade de distribuição, ações de trade marketing e presença em eventos tem sido apontada como um dos caminhos para ampliar participação em categorias competitivas como a de licores.