Fintech Vitório chega a Minas Gerais com proposta de transformar a indústria em ‘bancos’

A fintech business-to-business (B2B) Vitório chega ao mercado mineiro com a proposta de transformar indústrias nos próprios bancos de suas redes de distribuição. A expansão para Minas Gerais ocorre em um momento estratégico, devido ao fortalecimento do crédito privado e à relevância crescente do parque industrial mineiro para a economia nacional.

O CEO e co-fundador da Vitório, Rafael Nakamoto, avalia que a chegada a Minas reforça a estratégia da fintech de se posicionar junto a polos industriais relevantes. “Oferecendo às empresas uma alternativa para estruturar financiamento, melhorar governança financeira e ampliar retorno sobre capital, sem depender exclusivamente do sistema bancário tradicional”, completa.

A proposta da fintech parte de um diagnóstico comum no setor industrial. Na prática, a indústria já atua como financiadora do crescimento de seus distribuidores, oferecendo prazos longos, assumindo risco de crédito e absorvendo custos financeiros, muitas vezes, sem governança, estrutura adequada ou retorno compatível. A Vitório busca reorganizar esse fluxo, estruturando crédito, risco e funding de forma profissional e escalável.

Nakamoto destaca que em estados com forte base industrial, como é o caso de Minas Gerais, quem financia o crescimento da cadeia não é o banco, mas sim a própria indústria, com estruturas informais e sem controle de risco e baixo retorno. No mercado, há indústrias que buscam fazer algo diferente, como trabalhar com bancos que oferecem produtos financeiros, como antecipações e capital de giro. Porém, neste caso, a margem e o relacionamento ficam com estes mesmos bancos, destruindo valor no longo prazo.

Há ainda algumas indústrias que optam por criar suas próprias fintechs, mas precisam superar investimentos iniciais de mais de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões por ano, com o risco de desfocar da operação central e não ter o resultado esperado. “A Vitório nasce para inverter essa equação, permitindo à indústria se beneficiar de uma estrutura como se fosse própria, mas com escala profissional e por uma fração do custo e do esforço”, afirma.

Crescimento dos FIDCs no Brasil

A fintech combina modelos de negócio já testados pelo fundador em sua passagem por outras empresas, como o uso intensivo de dados, analytics e inteligência artificial (IA) para análise de crédito, além do acesso ao mercado de capitais por meio de Fundos de Investimentos em Direitos Creditórios (FIDCs).

O movimento de expansão para o mercado mineiro ocorre em um contexto em que o mercado brasileiro de fundos de direitos creditórios saltou de cerca de R$ 300 bilhões para R$ 800 bilhões em apenas dois anos. Esse crescimento foi impulsionado por mudanças regulatórias, maior apetite por crédito privado e busca por alternativas ao sistema bancário tradicional.

O CEO da Vitório ressalta que o Brasil tem mais de R$ 1,6 trilhão em dívida corporativa. “O crescimento dos FIDCs não é moda, é um reposicionamento estrutural do sistema financeiro. Minas Gerais, pelo perfil industrial e pela densidade de cadeias B2B, está no centro dessa transformação”, destaca.

• Leia também: FIDCs podem alcançar R$ 1 trilhão em 2026

Apesar do momento de forte liquidez, o executivo faz um alerta sobre o excesso de euforia no mercado. Na sua avaliação, os próximos anos devem trazer testes relevantes aos modelos de crédito privado, com maior volatilidade de juros, ciclos econômicos mais desafiadores e aumento da inadimplência.

Ele também pondera sobre as expectativas em torno das duplicatas escriturais como garantia, ressaltando que, embora tragam avanços regulatórios, não eliminam o risco de crédito, especialmente no segmento de pequenas e médias empresas.