Imóveis de alto padrão respondem por boa parte da receita

A imobiliária RE/MAX Class, localizada no bairro Santo Agostinho, na região Centro-Sul da Capital, trabalha tanto com imóveis de médio padrão quanto com os de alto padrão. De acordo com o proprietário, Márcio Duca, apesar de o volume de venda dos apartamentos de luxo ser menor, são esses imóveis os que trazem a maior receita para a empresa. Do portfólio da imobiliária, entre 15% a 20% são de imóveis de luxo, que são responsáveis por 50% a 60% do faturamento da empresa.

“Além disso, os lançamentos desse tipo de imóvel também estão crescendo. Nos últimos 12 meses, o lançamento de imóveis de luxo cresceu 70% na nossa unidade, enquanto que os lançamentos em geral no mercado imobiliário o crescimento nesse período foi de 25%”, afirma. Ele explica que, apesar de a crise ter afetado todos os segmentos, o setor de luxo sofreu menos. Isso porque se trata de um público que depende menos de financiamento.

“Com a queda dos juros, muitas pessoas que tinham dinheiro aplicado na poupança preferiram investir em imóveis. Por outro lado, a crise fez muita gente ir embora do País. O resultado disso foi uma grande oferta de imóveis de luxo e, ao mesmo tempo, uma grande demanda”, explica. O empresário afirma que os compradores de imóveis de luxo costumam ser empresários e funcionários públicos de alto escalão. Além disso, ele tem recebido demanda de muitos empresários que moram no interior, mas que gostam de manter uma casa na Capital.

De acordo com Duca, os imóveis são considerados de luxo por um conjunto de fatores, sendo a localização o principal deles. Além disso, são levadas em contas outras características, como a modernidade do prédio e o que ele traz de valor agregado, como estrutura de lazer e automação. A maioria dos imóveis de alto padrão vendidos pela imobiliária tem entre 170 metros quadrados a 600 metros quadrados e custam entre R$ 2,5 milhões a R$12 milhões.

Céu Lar Imóveis – Com 40 anos de operação em Belo Horizonte, a Céu Lar Imóveis sempre atendeu o público interessado em imóveis de luxo e superluxo, mas nos últimos dois anos a imobiliária se especializou nesse segmento com a abertura de uma sessão de atendimento chamada Céu Lar Boutique. Ela é especializada em imóveis selecionados, o que inclui o que o mercado tradicionalmente chama de luxo e superluxo, mas também imóveis com características diferenciadas, como arquitetura arrojada ou vista privilegiada.

“Nossa sede está no bairro Cidade Jardim, que é um dos mais nobres da Capital, então sempre atendemos um público com maior poder aquisitivo. Com o crescimento da demanda por imóveis de alto padrão, entendemos que seria estratégico criar a Céu Lar Boutique”, explica a diretora Daniela Magalhães.

De acordo com ela, os imóveis de luxo e superluxo representam 20% do portfólio da imobiliária e cerca de 50% do faturamento da empresa. Ela explica que a Céu Lar também faz parte da Rede de Imobiliárias Netimóveis e oferece casas e apartamentos de alto padrão principalmente na região Centro-Sul da Capital e no Vila da Serra.

“Em BH o bairro campeão é o Lourdes, mas também temos muitas vendas no Belvedere. Os imóveis de luxo mais antigos se destacam principalmente pela arquitetura e pela infraestrutura de lazer, enquanto os novos estão chegando com o diferencial da automação e o apelo da sustentabilidade”, afirma.