Taxa de juros impulsiona adesão a consórcios e transforma perfil do comprador

De São Paulo*

Cada vez mais brasileiros têm optado por contratar consórcios para comprar veículos e investir. Segundo levantamento da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), as vendas do setor cresceram 15,7% no primeiro semestre de 2025 em relação ao mesmo período do ano anterior. Nesse cenário, a Disal Consórcio registrou aumento de 61% no último semestre, em comparação a 2024, totalizando R$ 2,92 bilhões em créditos vendidos.

Os dados da empresa apontam ainda que o crescimento das vendas já vinha acontecendo desde 2024, quando Minas Gerais respondeu por uma fatia relevante das contratações. Naquele ano, o Estado foi responsável por R$ 456,5 milhões em créditos disponibilizados pela companhia, o equivalente a 8% dos R$ 5,3 bilhões comercializados.

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Para o CEO da empresa, Fábio Augusto de Souza, o maior interesse dos brasileiros em consórcios pode ser explicado por uma mudança de comportamento e também pela alta taxa de juros. “Temos percebido que, hoje, quem compra o consórcio não é o cliente sem acesso a crédito. Muitos já têm crédito e poderiam recorrer a financiamentos tradicionais, mas preferem o consórcio por ser uma alternativa mais barata”, afirmou Souza durante a 33ª edição do Congresso & Expo Fenabrave.

Atualmente, segundo Souza, o consórcio também permite que as pessoas utilizem o capital obtido em investimentos. “As pessoas perceberam que, se mantiverem o recurso aplicado nas altas taxas de juros, conseguem um rendimento maior. Assim, pagam o custo do consórcio e ainda ampliam o patrimônio”, observou.

Expansão em Minas Gerais

Diante do cenário de crescimento, a Disal planeja expandir em cerca de 20% sua presença no mercado mineiro em 2025. “Estamos em crescimento orgânico, mas queremos mais pontos de venda. Em Minas, nosso foco está em Belo Horizonte e no Sul do Estado, pela proximidade com São Paulo, mas temos planos de avançar para todo o território mineiro, incluindo o Triângulo e a divisa com a Bahia”, explicou.

A Disal Consórcio é uma das mais de 200 empresas expositoras do 33º Congresso & Expo Fenabrave, realizado desde a última terça-feira (26) e que segue até esta quinta (28), em São Paulo.

(*) A repórter viajou a convite da Fenabrave