Quem você tem influenciado?

David Braga*

Vivemos em um mundo onde a tecnologia tem ganhado cada vez mais espaço em nossas tarefas cotidianas. E quando analisamos o ambiente digital das mídias sociais observamos que tem sido crescente o número de influenciadores sobre os mais diferentes assuntos. Com sua notoriedade, relevância e profundidade, ao ter a chancela do público com quem lida, esses influenciadores podem ganhar muito dinheiro ao vender seu maior patrimônio: sua credibilidade. Com isso, lançam tendências, promovem marcas, restaurantes, grifes de roupas, dentre inúmeros outros serviços ou produtos.

A influência é interessante porque ela nos mostra que pessoas de diversos perfis e gostos podem ter grande impacto sobre o comportamento e as decisões de outras pessoas. Isso pode ser benéfico em vários contextos, dentro ou fora das organizações, em sua vida profissional ou mesmo pessoal. Nesse aspecto, você se julga alguém que tem influência sobre outras pessoas? É alguém que promove trocas de conhecimentos? Saiba que esses aspectos podem impactar positivamente sua credibilidade, que está diretamente conectada à sua empregabilidade.

Mas observe e tenha cuidado para não ser aquele influenciador que vive falando bobeiras ou assuntos sem relevância. Em um mundo onde temos um bombardeio de informações, saber criar conteúdos tem sido cada vez mais desafiador.

Para quem exerce o papel de líder dentro das empresas é extremamente importante ter poder de influência, pois a todo momento sua posição exige que seja capaz de influenciar outras pessoas a alcançar metas e objetivos compartilhados, para a entrega dos resultados corporativos. Mas você que não é líder saiba que precisa sempre influenciar pares, líderes e variados stakeholders com quem lida no dia a dia.

A capacidade de influenciar outras pessoas é crucial para a negociação bem-sucedida e para alcançar acordos mutuamente benéficos. Se você parar e analisar vai perceber que sempre estamos vendendo algo e, com isso, negociando. Seja nossa imagem, um projeto, um processo a ser melhorado, uma verba a conseguir dentro da empresa ou mesmo em nossos relacionamentos pessoais, precisamos negociar. Vale lembrar que a habilidade de negociação é a capacidade de chegar a um acordo satisfatório entre as partes envolvidas.

Para influenciar de maneira assertiva é importante adotar uma comunicação eficaz, permitindo que suas mensagens sejam recebidas e aplicadas. Dessa forma, construímos relacionamentos saudáveis e eficazes, uma vez que as necessidades serão atendidas. Neste contexto, se comunicar de forma clara, objetiva e coesa é de extrema importância, ou seja, é necessário que você seja honesto e transparente em sua comunicação para que as pessoas possam confiar em você.

E se a comunicação é importante, saber ouvir é essencial, pois ao ouvir atentamente o que a outra parte tem a dizer, você compreende melhor suas necessidades e interesses, o que, por sua vez, pode ajudar a encontrar soluções que beneficiem ambas as partes. Além disso, ao ouvir ativamente, você consegue identificar pontos de conflito e buscar maneiras de resolvê-los. Ouvir de fato o outro evita malentendidos e garante que todas as partes estejam alinhadas quanto ao que foi dito e entendido.

Ser confiante também é vital, afinal, como influenciar as pessoas se você não acredita no que está dizendo ou escrevendo, não é verdade? Você precisa, então, ter profundidade, experiência e embasamento naquilo que está promovendo. Mas cuidado com as certezas. É preciso lembrar que ninguém sabe tudo e a todo momento, tudo muda, logo, ter a mente aberta a mudanças e ideias novas é essencial para reciclar o que você sabe.

E não se esqueça da paciência, pois influenciar outras pessoas pode levar tempo, sendo necessário resiliência e persistência em alguns casos. Ao ser paciente e ao observar os cenários, contextos e pessoas, você evita a tomada de decisões precipitadas e a manter a perspectiva a longo prazo.

Mas antes de influenciar outras pessoas, você já parou para avaliar se tem influenciado a si mesmo? Parece estranho, mas é possível se influenciar por novas rotinas saudáveis diariamente. A partir do momento em que você redireciona seus caminhos e deixa de ter hábitos negativos, por exemplo, você tem se influenciado. E como sabe, para que isso ocorra, é de vital importância o autoconhecimento, para decidir se a vida que você tem vivido é a vida que o levará a alcançar seus objetivos, metas e conquistas. Pense nisso!

* CEO, board advisor e headhunter da Prime Talent, empresa de busca e seleção de executivos, presente em 30 países pela Agilium Group; é conselheiro de Administração e professor convidado pela Fundação Dom Cabral; além de conselheiro da ABRH MG, ACMinas e ChildFund Brasil. Instagrams: @davidbraga | @prime.talent