Alta de vendas de lotes no 1º semestre de 2026 anima setor, que mantém otimismo para o resto do ano

O primeiro semestre de 2026 foi muito positivo para o setor de loteamentos em Minas Gerais, segundo dados da Associação das Empresas de Loteamento e Desenvolvimento Urbano de Minas Gerais (Aelo-MG), elaborados pela Brain Inteligência Estratégica, em parceria com o Sindicato da Indústria da Construção Civil (Sinduscon-MG) e com o Sindicato da Habitação de Minas Gerais (Secovi-MG).

Os resultados da alta superaram a casa dos dois dígitos. Foram comercializados 5.160 lotes entre janeiro e junho, alta de 22,7% em relação às 4.206 unidades vendidas no mesmo período de 2025.

O Valor Geral de Vendas (VGV) teve incremento de 24,1% em relação ao primeiro semestre do ano passado, gerando R$ 1,3 bilhão em negócios, um crescimento de 2,8% sobre os R$ 1,266 bilhão registrados no primeiro semestre do ano passado.

A subida em todos os índices de vendas do setor de loteamentos pode ser creditada principalmente a um produto premium, voltado para consumidores de poder aquisitivo mais alto: os loteamentos fechados. No segundo trimestre de 2026, as vendas desse segmento cresceram 64,8%, passando de 741 para 1.221 unidades, enquanto o VGV avançou 71,4%, de R$ 278 milhões para R$ 476 milhões. No acumulado do primeiro semestre, as vendas de loteamentos fechados cresceram 13,6%, chegando a 2.278 unidades.

Já os loteamentos abertos apresentaram retração no segundo trimestre, com queda de 32,5% nas unidades vendidas e de 24,5% no VGV. No acumulado do semestre, porém, o segmento mantém trajetória positiva: foram 2.882 unidades comercializadas, alta de 31% sobre as 2.200 do primeiro semestre de 2025.

De acordo com o presidente da Aelo-MG, Gustavo Amorim, a busca por um empreendimento que gere segurança e tranquilidade, principalmente para famílias, foi a principal força motriz do crescimento do mercado no primeiro semestre de 2026.

“O crescimento do nosso setor no primeiro semestre se deve, principalmente, aos produtos de valor agregado mais alto. São estes produtos que o consumidor está buscando por questões de qualidade de vida e segurança”, explica Amorim.

Gustavo Amorim também disse que os números mostram que o mercado mineiro seguiu forte na demanda e na capacidade de absorção do crescimento do VGV. “O principal sinal de que o nosso resultado foi positivo no primeiro semestre é a alta de 22,7% na venda de lotes em relação ao mesmo período do ano passado. Já no segundo trimestre, mesmo com uma pequena retração no número de unidades, o valor das vendas cresceu 24,1%. Isso mostra a força e a capacidade de absorção do mercado”, comenta o presidente da Aelo-MG.

Sem sustos

Outro ponto a ser destacado no ótimo desempenho do mercado de loteamentos em 2026 até aqui é a baixa preocupação com a taxa de juros como fator impeditivo para que negócios fossem fechados. Os 14% (neste momento) da taxa de juros não estão assustando o comprador.

“Não assusta porque esse perfil de cliente, que compra esses lotes de valor agregado mais alto, às vezes quer comprar mais para moradia. O cliente do condomínio fechado tem o perfil de menos investidor e mais de morador. Então são pessoas que realmente querem mudar de residência, que querem levar uma vida diferente, às vezes sair dos centros urbanos e ir para condomínios um pouco mais avançados, que possuem uma qualidade de vida melhor e mais segurança, principalmente”, disse o presidente da Aelo-MG, Gustavo Amorim.

Projeções positivas

Para Gustavo Amorim, presidente da Aelo-MG, o segundo semestre pode ser tão bom quanto ou até melhor que o primeiro semestre. O motivo é o volume de lançamentos de novos loteamentos que serão realizados até o fim do ano.

Segundo o dirigente, há um volume de lançamentos represados que ainda vai se encontrar com a demanda, que também está reprimida e pode gerar a “tempestade perfeita”: o encontro entre demanda e oferta de forma equilibrada.

“O resultado deste ano deve fechar positivo, pois, pelo mapeamento que fizemos aqui, estamos com muitos empreendimentos represados para serem lançados agora no segundo semestre. E, quando você lança o empreendimento, há um aumento nas vendas: tem mais produto disponível, mais marketing e, por consequência, acaba vendendo mais. Nossa expectativa é que o ritmo de vendas se acelere no segundo semestre, já que historicamente esse período é mais forte nas vendas que o primeiro semestre”, disse Gustavo Amorim.

Crescimento

O otimismo para o aumento de vendas de lotes no segundo semestre tem alguns pontos de Minas Gerais como grandes focos para novos negócios. Grande BH, Sul de Minas e Triângulo são as principais praças mineiras com novos lançamentos de loteamentos na parte final deste ano.

“Nova Lima, Lagoa Santa, Triângulo Mineiro e Sul de Minas têm concentrado as vendas e os lançamentos que serão feitos neste segundo semestre. Para se ter uma ideia, em Lagoa Santa há poucas unidades de lotes à venda”, finaliza Gustavo Amorim, da Aelo.