Empreendedorismo digital cresce, mas novos negócios ainda enfrentam desafios

O mercado brasileiro de negócios digitais movimentou mais de R$ 14 bilhões em 2024, segundo a Associação Brasileira de Marketing Digital (ABMD). Apesar do potencial, a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) revela que cerca de metade dos novos negócios fecha antes de completar três anos — cenário que no ambiente on-line costuma ser ainda mais desafiador, marcado por alta concorrência, mudanças rápidas e pela falta de estratégia consistente.

Para a fundadora do Grupo Líbertas e especialista em formação de empreendedoras digitais, Bettina Rudolph, boa parte desses fracassos se repete por erros básicos de condução.

“Empreender on-line não é diferente de empreender no físico: exige estratégia, posicionamento e consistência. Muitas mulheres desistem porque começam de forma desordenada, sem um método claro e sem acreditar no valor do próprio conhecimento”, analisa.

E para evitar esse ciclo, o grupo desenvolveu o Do Zero ao Digital (ZD) — um programa que ensina mulheres a transformar suas habilidades e experiências em produtos digitais estruturados e lucrativos. A metodologia do programa abrange desde o posicionamento e construção de autoridade até estratégias de venda e lançamento. O objetivo é levar as alunas a faturarem seus primeiros R$ 100 mil em até 12 meses, com muitos casos alcançando esse marco antes do previsto.

Segundo a executiva, três erros são recorrentes entre iniciantes no digital, um deles é acreditar que não há conhecimento para vender. De acordo com ela, muitas empreendedoras subestimam suas experiências profissionais e de vida, deixando de enxergar que habilidades adquiridas podem se transformar em produtos digitais de alto valor.

Outro erro, conforme Bettina Rudolph, é começar por produtos de baixo valor, como e-books baratos, por medo de cobrar mais. Para ela, ao optar por preços muito baixos para “testar” o mercado, a empreendedora reduz seu potencial de receita e atrai um público menos engajado.

E por último, aplicar múltiplos métodos ao mesmo tempo, o que fragmenta o foco, impede a análise real de resultados e atrasa o crescimento do negócio. O ideal, segundo ela, é escolher um único método, aplicar de forma consistente e ajustar apenas após avaliar os resultados. “Quando você escolhe uma estratégia, se aprofunda e executa até o fim, os resultados tendem a aparecer. O problema é que grande parte desiste no meio do processo”, observa.

Para a especialista, transformar conhecimento em um negócio digital lucrativo exige disciplina e foco. “Não existe fórmula mágica, mas existe método e ele começa quando você decide parar de pular de estratégia em estratégia”, frisa.