Patrimar amplia vendas no 1º trimestre com avanço da Novolar e foco em Minas Gerais

A mineira Patrimar iniciou 2026 com avanço nas vendas, retomada de lançamentos e maior peso das operações em Minas Gerais. No primeiro trimestre do ano, a companhia registrou R$ 205 milhões em vendas líquidas, crescimento de 19,5% em relação ao mesmo período de 2025, e R$ 468 milhões em lançamentos, concentrados principalmente em um projeto em Nova Lima.

O movimento foi puxado, sobretudo, pela Novolar, marca voltada aos segmentos econômico e médio, que respondeu por 60,7% das vendas do período. Segundo a prévia operacional, 94,5% das vendas tiveram origem no estoque, estratégia adotada pela companhia para acelerar geração de caixa e reduzir o ciclo financeiro. O trimestre também foi marcado por aumento relevante nos repasses, que somaram 294 unidades, alta de 172,2% na comparação anual.

Papel estratégico de Minas Gerais no crescimento da empresa

Minas Gerais manteve papel central no desempenho. Os lançamentos do trimestre foram concentrados no empreendimento Place Dauphine, parte do masterplan Reserva Jardins, em Nova Lima, com previsão de cinco projetos no total.

O peso do Estado na estratégia da empresa deve ser mantido nos próximos anos. Segundo o diretor executivo de finanças e relações com investidores da Patrimar, Felipe Gonçalves, Belo Horizonte e Nova Lima devem seguir com participação relevante no portfólio. “Minas, especificamente Belo Horizonte e Nova Lima, têm participação histórica e continuarão sendo muito relevantes para a companhia, porque é o Estado em que temos uma marca muito forte e uma presença histórica muito grande. Os melhores terrenos circulam aqui pela companhia com mais facilidade do que em outras praças”, explica.

Segundo o executivo, a representatividade do Estado tem se mantido entre 60% e 70% do negócio e pode crescer ao longo do segundo trimestre, com novos projetos em negociação. “Talvez no segundo trimestre de 2026, quando divulgarmos os números em julho, haja aumento desse percentual, porque temos alguns negócios grandes no gatilho que devem ser concluídos nas próximas semanas e meses.”

Minha Casa, Minha Vida impulsiona estratégia da Novolar

A ampliação da participação da Novolar no trimestre reflete a estratégia da Patrimar de priorizar projetos enquadrados no programa Minha Casa, Minha Vida, diante do ambiente de juros elevados e maior restrição ao crédito para imóveis de maior valor. No 1º trimestre, a marca respondeu por 60,7% das vendas líquidas, avanço em relação ao mesmo período do ano anterior, quando foi responsável por 41,7% das vendas.

Segundo Gonçalves, a empresa vem direcionando a aquisição de terrenos e novos lançamentos para esse público desde 2024, antecipando a mudança no ciclo de mercado. “A gente já vem investindo bastante no nosso negócio do segmento do Minha Casa, Minha Vida, que é a marca Novolar.”

O executivo afirma que o modelo do programa federal favorece um giro mais rápido de estoque e demanda consistente, mesmo em cenário de crédito mais caro. “Na verdade, o estoque do Minha Casa, Minha Vida é um estoque que deveria durar pouco. Como é um negócio de giro rápido, com demanda maior do que a oferta, em qualquer mercado, são produtos que normalmente vendem muito rápido.”

A estratégia inclui expansão desse tipo de produto também em Minas Gerais, especialmente em Belo Horizonte e região metropolitana, onde mudanças recentes de zoneamento têm ampliado a viabilidade de projetos voltados à renda média e econômica. “Isso vale não só para São Paulo, mas também para o Rio de Janeiro, onde já temos atuação histórica grande, e aqui em Belo Horizonte e região metropolitana, especificamente Belo Horizonte, onde houve mudança de aproveitamento e zoneamento em algumas regiões do centro e hipercentro, o que pode tornar o negócio bastante atrativo”, observa.

Sazonalidade e perspectivas para 2026

A prévia operacional indica que a velocidade de vendas ficou pressionada no trimestre, reflexo do aumento do estoque após lançamentos recentes. A companhia informou que a estratégia para 2026 será priorizar a venda de unidades prontas ou em fase final de construção, com impacto esperado no fluxo de caixa já a partir do segundo trimestre.

Gonçalves destaca que o início do ano costuma ter menor dinamismo comercial. “O primeiro trimestre de qualquer ano já é um período mais fraco de vendas. Por questões de férias, muitos feriados e várias contas para pagar, há um desvio de energia nessa primeira parte do ano.”

Apesar disso, o executivo afirma que os primeiros dias de abril indicam melhora. “Quando olhamos os primeiros 15 dias de abril, percebemos um volume bastante satisfatório, tanto no Rio quanto em Belo Horizonte, o que nos deixa mais animados em relação às perspectivas futuras”, avalia.