Livros expõem dilema entre autonomia e lucro na era da IA

O mercado editorial deste mês expõe uma tensão que já não é só literária, mas também econômica. De um lado, dois livros tratam a tecnologia como ameaça à autonomia e ao pensamento crítico. De outro, um terceiro transforma a mesma tecnologia em ferramenta de faturamento. O contraste ajuda a entender por que empresas seguem divididas entre o receio da IA e a pressa em lucrar com ela.

Formado e mestre em Filosofia pela UFMG e doutor pela Universidade de Kassel, o professor Rodrigo Duarte lança em 29 de agosto, às 11h, na Livraria Quixote, na Savassi, o livro “Teoria Crítica e Pós-História. Diálogos Possíveis Entre Theodor Adorno e Vilém Flusser”. A obra reconstrói, de forma teórica, um encontro real entre os dois filósofos ocorrido em Frankfurt em 1966 e nunca revelado ao público, registrado apenas em cartas do próprio Flusser.

Ao longo de sete capítulos, que vão de Auschwitz a Música, Duarte aproxima dois pensadores que, mesmo em escolas distintas, compartilham a origem judaica na Europa Central e a atenção à sociedade de massas e aos meios tecnológicos. Adorno fugiu do nazismo para os Estados Unidos; Flusser se exilou por três décadas no Brasil. Para o autor, o capítulo de abertura dialoga com o presente ao associar o crescimento da extrema direita, no mundo e no Brasil, à lógica que originou os campos de extermínio nazistas.

Na ficção, o mesmo desconforto aparece em “marIAna – A Consciência Artificial”, da escritora best-seller Talitha Andrade. O suspense psicológico acompanha Roberto Moreira, bilionário obcecado por controle, que projeta a assistente artificial marIAna para antecipar seus desejos e administrar sua rotina em uma mansão futurista. A tecnologia criada para o conforto absoluto passa a extrapolar limites, e o ambiente de vigilância revela o quanto o próprio criador perdeu autonomia sobre a própria vida.

A autora afirma que a ideia nasceu de situações banais de seu cotidiano como usuária de assistentes virtuais, somadas a conversas sobre avanços da IA e experiências no ambiente corporativo. Ela evitou cenários futuristas distantes e optou por recursos tecnológicos já reconhecíveis, aproximando o leitor de um risco que soa familiar: entregar o controle da própria rotina sem perceber.

O lado do resultado

Na contramão, “Sucesso em Vendas”, do treinador comercial americano Brian Tracy, publicado pela Editora Hábito, trata a tecnologia como oportunidade, não ameaça. O livro reúne técnicas de prospecção, qualificação e fechamento voltadas ao crescimento do TikTok Shop como vitrine de venda direta.

Tracy, autor de mais de 70 livros, defende que apenas 20% dos vendedores concentram cerca de 80% das vendas de um mercado, diferença que atribui não à sorte, mas ao domínio repetido de técnicas replicáveis. Entre as recomendações para o live commerce estão transmitir entusiasmo genuíno em vez de apenas informação técnica, ampliar o tempo de contato direto com o cliente, qualificar antes de apresentar o produto, adotar postura de diagnóstico antes da venda e fechar com técnica, como o método da preferência entre duas opções, em vez de pressão.

O contraponto

Os três livros, lidos em conjunto, expõem uma contradição que o próprio mercado ainda não resolveu. Enquanto Duarte e Talitha Andrade alertam para o custo de delegar decisões e rotinas a sistemas automatizados, Tracy oferece o caminho inverso: usar a mesma automação e as mesmas plataformas para escalar vendas e resultado. Não há incompatibilidade teórica entre os dois pontos de vista, mas há uma escolha prática que empresas e profissionais enfrentam todos os dias, entre desacelerar para preservar autonomia e controle, ou acelerar para não ficar fora do jogo digital.