Farmácia Indiana adquire 14 lojas da rede Poupa Minas e amplia presença no Centro-Oeste mineiro

A rede Farmácia Indiana está adquirindo 14 lojas da Drogaria Poupa Minas, ampliando sua presença no mercado mineiro. Essa é a quinta aquisição efetivada pela varejista, que planeja encerrar este ano com 340 unidades em operação distribuídas entre os estados de Minas Gerais, Bahia e Espírito Santo.

A transação também abre uma nova frente de expansão para a bandeira farmacêutica, baseada na incorporação de operações já consolidadas regionalmente. Um dos fatores que pesaram na decisão são a presença da Poupa Minas em Divinópolis, no Centro-Oeste do Estado, um dos principais polos econômicos locais, e a força da marca junto ao consumidor local.

A rede Poupa Minas detém cerca de 20% de participação de mercado na região. O diretor de expansão da Farmácia Indiana, Tairo Sousa, destaca que essa operação faz com que a rede alcance uma região importante de Minas Gerais. “Com essa aquisição, a marca Indiana atinge um território importante, integrando-se a um negócio que já detém amplo domínio do mercado local. É uma decisão que preserva as características e o modelo de atendimento”, explica.

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Essa conversão de bandeira das operações será realizada de maneira gradual e deverá levar cerca de um ano, respeitando o cronograma e as particularidades da rede. Ao longo do processo de transição, as lojas migrarão para o modelo de operação, comunicação e identidade visual da empresa compradora, isso inclui aplicativo, convênios e programas de benefícios.

As unidades também contarão com o hub de saúde Indiclinic, que oferece todas as vacinas disponíveis na rede privada e 12 testes laboratoriais rápidos para triagem de doenças como dengue, Covid-19, influenza e diabetes.

Os pacientes ainda terão acesso a check-ups de colesterol, diabetes e pressão arterial, além de programas de controle de peso, cessação do tabagismo e revisão medicamentosa. O portfólio de serviços inclui ainda consultas por telemedicina.

Estruturação do processo de aquisição

A Indiana estruturou um núcleo dedicado à condução dessa etapa, formado por representantes das duas companhias. Ele será responsável por mapear as necessidades de cada unidade e coordenar as frentes de operação, sistemas, marketing, comunicação e canais digitais. O plano prevê ainda o aproveitamento da expertise das equipes da Poupa Minas.

A diretora de operações da rede Farmácia Indiana, Márcia Magalhães, declara que a expectativa da empresa é que o conhecimento do time existente se torne um dos fatores de sucesso para essa aquisição. Ela ainda pontua que o propósito da rede é agregar valor a uma marca já consolidada no mercado de atuação.

“Faremos com muito cuidado e respeito todos os movimentos nesse momento de integração, com os colaboradores, clientes e a comunidade de maneira geral”, complementa.

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Já Sousa ressalta que a varejista mineira pretende preservar o conhecimento das equipes e a proximidade que elas construíram com os clientes ao longo do tempo. “Nosso objetivo é fazer essa transição de forma cuidadosa, valorizando as pessoas e a experiência que já existe em cada unidade”, diz.

Expansão em mercados estratégicos

O plano de expansão da Indiana tem como uma de suas prioridades a manutenção do ritmo de aberturas entre 30 e 50 lojas por ano, além de avançar nas iniciativas de retrofit das já existentes. O objetivo da rede é garantir um padrão uniforme de operação e experiência, independentemente do tempo de funcionamento de cada unidade.

A aquisição das lojas da Poupa Minas ocorre em um momento de aceleração desse plano de crescimento da companhia, que figura entre as dez maiores redes do varejo farmacêutico do Brasil, segundo o ranking da Associação Brasileira de Farmácias e Drogaria (Abrafarma).

Essa estratégia também dá continuidade à trajetória da varejista. Segundo dados da própria Indiana, a rede passou de oito unidades em 2000 para centenas de operações atualmente, mantendo Minas Gerais como um de seus principais mercados. A incorporação das lojas da Poupa Minas faz com que a rede amplie sua presença na região e soma mais um capítulo de crescimento por aquisições.

Além da expansão geográfica, a Farmácia Indiana também tem apostado na ampliação de sua atuação em outros segmentos do comércio varejista. Recentemente, a empresa iniciou um novo ciclo no mercado pet, com a marca própria Fofux, desenvolvida em parceria com a Intercron, vinculada à Assifarma. O lançamento contempla produtos de higiene e cuidados para cães e gatos.

Outra aposta é a entrada no mercado de retail media, ou mídia de varejo, em março deste ano. A nova unidade de negócios amplia o posicionamento da companhia mineira, que passa a atuar como um hub de comunicação 360º, conectando marcas e consumidores.

Essa divisão da Indiana já conta com estrutura dedicada e uma equipe especializada em soluções de marketing e performance, com a proposta de desenvolver campanhas de alta conversão tanto para lojas físicas quanto para o e-commerce.