Farmácia Indiana planeja 500 lojas até 2028 e estreia no mercado de retail media
A rede mineira Farmácia Indiana planeja atingir a marca de 500 lojas em funcionamento até 2028. Atualmente, a varejista possui cerca de 300 operações distribuídas por cidades de Minas Gerais, Bahia e Espírito Santo. A empresa também está ingressando, a partir deste ano, no mercado de retail media (mídia de varejo).
Quanto aos planos para este ano, o diretor executivo da Farmácia Indiana, Alexandre Mattar Netto, explica que não há uma estimativa específica para 2026 ou para o Estado, mas garante que a intenção é promover uma expansão consistente e homogênea nos mercados em que a marca atua.
O executivo também afirma que a empresa não tem planos de expandir para outros estados do Brasil. Ele ressalta que a rede entende que ainda há espaço para a consolidação da operação nas regiões em que está presente. “O foco do plano de expansão é o interior de Minas Gerais, onde já temos uma sólida atuação”, diz.
Vale lembrar que a varejista do segmento farmacêutico inaugurou um centro de distribuição (CD) em Belo Horizonte em 2024. No entanto, Mattar esclarece que a Indiana não tem planos de expansão para a capital mineira ou para cidades da região metropolitana.
O diretor pontua que o plano de crescimento da rede passa por consolidar a presença nos mercados já conhecidos. “São regiões cujas demandas e necessidades já conhecemos profundamente. Temos uma relação muito próxima com essas praças, levando não apenas novas lojas, mas também um atendimento focado em conveniência, saúde e relacionamento com a comunidade”, ressalta.
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Ele também destaca o avanço que a companhia vem apresentando nas últimas décadas. “A comparação com o fim do século passado chama a atenção. Em 2000, eram apenas oito unidades, concentradas em território mineiro”, relata.
As lojas contam ainda com a operação da IndiClinic, braço de atenção farmacêutica da rede, que oferece serviços de atenção primária. A oferta contempla testes rápidos, aplicação de injetáveis, vacinação, aferição de pressão arterial, exames de bioimpedância e um programa especial de orientação para pacientes com diabetes.
Estreia no mercado de retail media
Além da expansão das unidades físicas, a Farmácia Indiana também iniciou sua atuação no mercado de retail media em março deste ano, como parte da estratégia de crescimento. Essa nova unidade de negócios amplia o posicionamento da companhia, que passa a atuar como um hub de comunicação 360º, conectando marcas e consumidores.
A divisão já conta com estrutura dedicada e uma equipe especializada em soluções de marketing e performance, com a proposta de desenvolver campanhas de alta conversão tanto para lojas físicas quanto para o e-commerce. “Essa frente permite entregar projetos customizados e ações mais assertivas, reforçando o engajamento com nossos clientes”, afirma.
De acordo com o executivo, a empresa possui uma base de 1,78 milhão de pessoas que trafegam pelas plataformas digitais da marca. Ele destaca que este é um ativo poderoso, que pode ser potencializado pela empresa.
Mattar ressalta que o retail media é uma das principais tendências de publicidade e uma alavanca fundamental de monetização e inteligência comercial. Ele avalia que essa estratégia permitirá que a rede entregue anúncios personalizados que se comuniquem diretamente com o consumidor. “Ampliando nossa atuação como plataforma de negócios e fortalecendo o vínculo com as comunidades onde estamos presentes”, completa.
Desempenho da Farmácia Indiana em 2025
Quanto ao desempenho da Farmácia Indiana em 2025, Mattar o avalia como positivo, fruto tanto da abertura de lojas quanto do atendimento focado em conveniência, saúde e relacionamento com a comunidade. Segundo ele, esse modelo sustenta uma trajetória consistente de evolução em diferentes quesitos.
A varejista do segmento farmacêutico inaugurou 40 lojas no ano passado, encerrando o período com 288 operações. Dessa forma, a bandeira ampliou sua capilaridade em 16% na comparação com 2024. Esse movimento fortalece a atuação da marca em mercados estratégicos, além de contribuir para ampliar o acesso da população a produtos e serviços de saúde.
Apesar de não divulgar dados absolutos sobre o faturamento anual, o diretor executivo relata que a empresa apresentou crescimento de 18,9% nas vendas, quatro pontos percentuais acima da média do mercado. A expectativa para este ano é repetir o desempenho observado no exercício anterior.
“Atualmente, a empresa ocupa a nona posição no varejo farmacêutico nacional, segundo o ranking da Abrafarma, que avalia as maiores redes do País. Quando se analisa o faturamento por loja, é a quinta maior do Brasil”, pontua.
O levantamento feito pela Associação Brasileira de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), em parceria com a Fundação Instituto de Administração (FIA), da Universidade Federal de São Paulo (USP), também mostra que a rede ocupa a décima posição em número de unidades.
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