Monte Bravo aposta em tarifa fixa e projeta crescimento de 25% nos próximos cinco anos

A Monte Bravo Investimentos está apostando na transparência e na previsibilidade como pilares da estratégia de crescimento para os próximos cinco anos. Segundo o CEO da empresa, Pier Mattei, a adoção do modelo de tarifa fixa, conhecido no mercado internacional como fee based, tem sido a principal aposta da companhia e deve se consolidar como um dos motores de expansão nos próximos anos.

Hoje, cerca de 40% da base de clientes da empresa já utiliza esse formato de cobrança, que prevê uma taxa fixa sobre o patrimônio investido, substituindo o modelo tradicional baseado em comissões por produto. “É uma conversa mais clara com o cliente. Ele passa a entender exatamente como remunera a assessoria”, afirma Mattei.

A meta da corretora é elevar a fatia de clientes nessa modalidade para pelo menos 50% ainda neste ano, em linha com uma tendência global que, segundo o CEO da Monte Bravo, já é dominante em mercados estrangeiros, como o dos Estados Unidos.

A mudança foi impulsionada pela regulação mais recente da Comissão de Valores Mobiliários (CVM), que ampliou a exigência de transparência na relação entre investidores e instituições financeiras, e pelo amadurecimento do setor no Brasil. “O avanço para o modelo de taxa fixa reforça a confiança do investidor e contribui para relações de longo prazo”, diz Mattei.

Apostando nesse modelo, a empresa projeta crescimento robusto para os próximos cinco anos. De acordo com o CEO, a expectativa é expandir os ativos sob gestão em cerca de 25% ao ano no período. O objetivo é saltar dos atuais R$ 45 bilhões em ativos sob custódia para aproximadamente R$ 200 bilhões até 2031. “É uma meta agressiva, mas alinhada ao crescimento médio de 30% ao ano que já estamos registrando”, afirma Mattei.

Para sustentar essa perspectiva, a estratégia combina expansão orgânica e aquisições. A Monte Bravo pretende ampliar sua presença em novas praças, com foco no interior de São Paulo, além de expandir o quadro de assessores. “Estamos prevendo um aumento de 80 profissionais no nosso time em todo o Brasil.” Atualmente, a empresa conta com 450 colaboradores.

Outro eixo central é a busca por independência operacional. Após a transformação em corretora, iniciada em 2024, a empresa avança para internalizar serviços como custódia e liquidação, reduzindo a dependência de parceiros e fortalecendo a própria autonomia. “Nosso plano é seguir crescendo com consistência e cada vez mais independência”, resume o CEO da Monte Bravo.

Dessa forma, a expectativa, de acordo com Mattei, é que a combinação entre modelo de remuneração transparente, expansão territorial e consolidação posicione a Monte Bravo de forma mais competitiva no mercado brasileiro de investimentos.