Desempenho da Rede Soma Drogarias supera a média nacional

Não é de hoje que o modelo de associativismo fortalece e favorece pequenos negócios de diferentes segmentos econômicos em todo o País. Seja no maior poder de compra e de negociação junto a fornecedores, na diluição de gastos fixos ou na elaboração conjunta de estratégias de atuação, as associações se mostram ainda mais importantes em cidades do interior. A Rede Soma Drogarias, por exemplo, teve origem em 2013, em Raul Soares, município da Zona da Mata mineira, e reúne hoje mais de 600 farmácias em 19 estados brasileiros.

No ano passado, a associação ultrapassou pela primeira vez a marca de meio bilhão de reais em faturamento, chegando a R$ 622 milhões. O resultado de 2020 é 31% maior que o do ano anterior (R$ 475 milhões) e supera a média de crescimento geral do mercado farmacêutico – que foi de 15,6% segundo a consultoria IQVIA.

De acordo com o CEO, Paulo Henrique Ribeiro, grande parte deste crescimento se deve à própria expansão da rede e ao cenário de pandemia, que elevou a venda de medicamentos em todo o Brasil. Segundo ele, não apenas no que se refere à comercialização de medicamentos, mas também e principalmente, aos itens de higiene e beleza, devido ao fechamento dos demais estabelecimentos comerciais.

Prova disso é que os maiores crescimentos percentuais da rede no decorrer de 2020 foram justamente das categorias de produtos de higiene pessoal/perfumaria e medicamentos genéricos. Juntos, esses dois segmentos já correspondem a mais da metade (52%) do volume de negócios.

“Houve muita venda de drogas para tratamento e também para prevenção e aumento da imunidade. Além disso, pelo fato de outros mercados estarem fechados, como medida preventiva à disseminação do vírus, as pessoas passaram a buscar ainda mais outros produtos, como itens de higiene e beleza. Com isso, tivemos um crescimento médio de 27% das nossas farmácias associadas, o que reflete a expansão real de cada estabelecimento, com expressivo ganho de mercado nas respectivas áreas de atuação”, explica.

Para este ano as expectativas também são positivas. Conforme o executivo, no decorrer do primeiro bimestre já foi possível observar o mesmo ritmo de crescimento experimentado em 2020. Para ancorar e sustentar o desempenho, serão realizados importantes investimentos em diferentes frentes tecnológicas e de prestação de serviços de assistência farmacêutica.

“Desenvolvemos no ano passado um app de delivery próprio, o que fomentou o aumento das vendas. Agora, demos início a estudos para formatar uma plataforma de e-commerce da rede e já estamos testando a implementação de um modelo de assistência farmacêutica. Nosso objetivo é que, em breve, as lojas associadas atuem como centros de cuidados integrados aos médicos”, revela. O modelo já está sendo testado em cerca de 30 farmácias do grupo.

Além disso, a Soma Drogarias prevê destinar R$ 1 milhão por ano para campanhas de marketing e estruturação de programas de marca própria e fidelização. “Já temos uma linha de nutracêuticos com oito apresentações e nosso projeto é lançar mais duas para o público infantil”, complementa.

Vale destacar que as mais de 600 farmácias associadas totalizadas no ano passado representaram crescimento de 16% em relação a 2019. No exercício anterior, conforme Ribeiro, já havia sido apurado aumento de 42% o número de PDVs, com a expansão concentrada nas regiões Sudeste, Norte e Nordeste do País. Cerca de 60% deste total está localizado no interior de Minas Gerais. A venda de unidades chegou a 35,6 milhões em 2020 contra 29 milhões comercializadas em 2019, enquanto o volume de clientes já chega a cerca de 2 milhões.