Funcionário ganha viagem à Disney por bater meta, mas pede dinheiro para pagar a conta de luz; problema inspira startup que movimentou R$ 1 bilhão
Um vendedor cumpre metas durante meses e recebe uma viagem aos Estados Unidos como prêmio. A situação muda quando ele telefona ao departamento de recursos humanos para pedir outra coisa: dinheiro no lugar do prêmio, seja para pagar a conta de luz vencida ou por não conseguir bancar o consumo fora do país em dólar.
Essa realidade incentivou a criação da start-up Cashin. Em 2025, a plataforma movimentou R$ 250 milhões em operações de premiação, crescimento de 66,6% em relação a 2024. Os números auditados registram receita de R$ 4,6 milhões, alta de 57,4% sobre o período anterior.
O resultado colocou a empresa na sétima posição do ranking EXAME Negócios em Expansão 2026, entre companhias que faturam de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões. A startup prepara uma rodada de investimentos entre R$ 15 milhões e R$ 20 milhões para acelerar a expansão e criar ferramentas de inteligência artificial.
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A raiz do problema que a Cashin resolve
Grandes indústrias oferecem incentivos a quem bate metas — viagens, cartões-presente e bônus em espécie. O modelo antigo, porém, exigia planilhas, vales em papel e cartões restritos a lojas específicas, o que frustrava vendedores sem liberdade de escolha.
Luciana, hoje CEO da Cashin, trabalhou em gigantes como M5 (controladora da M.Officer, C&A e Riachuelo), liderou operações de uma holding em Hong Kong e gerenciou redes multimarcas no Brasil.
Nani passou 10 anos na M5 e chegou à diretoria de produto. Trabalhou na China, na Índia, em Paris e em Nova York, cursou administração na Kellogg School of Management e na DePaul University, trabalhou na startup BucketFeet, em Chicago, e fundou a Oola, marca de roupas esportivas para consumidoras muçulmanas no Qatar.
Do problema à plataforma digital
Quando voltaram ao Brasil em 2018, as duas decidiram criar uma solução capaz de tornar o resgate de prêmios tão direto quanto comprar em um aplicativo.
A interface colorida e intuitiva representou um desvio proposital dos visuais cinzentos e corporativos dos bancos convencionais — o SAC da startup até hoje recebe ligações de clientes dizendo que “clicam no botão rosa” para fazer transferências via Pix. A plataforma depois expandiu para reembolsos corporativos em lote, despesas de equipe e comissões imobiliárias, diversificação que acelerou o crescimento.
Escala atual e planos futuros
A startup reúne 250 mil usuários ativos no Brasil e acumulou mais de R$ 1 bilhão em transações desde o início das operações, tendo alcançado equilíbrio financeiro.
A rodada Série A, entre R$ 15 milhões e R$ 20 milhões, financiará a expansão operacional e o desenvolvimento de inteligência artificial capaz de acompanhar vendas em tempo real. Identificar produtos com melhor desempenho, calcular o retorno de campanhas e enviar estímulos personalizados aos vendedores.
O objetivo é permitir que empresas ajustem estratégias enquanto a campanha ocorre, em vez de apenas descobrir resultados no final.
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