Da arquibancada às araras: Copa impulsiona vendas e novas coleções de marcas mineiras

Impulsionadas pela Copa do Mundo e pela popularização da estética “Brasil Core”, marcas mineiras de moda lançaram coleções inspiradas na brasilidade para ampliar as vendas e fortalecer o posicionamento no mercado. Em vez de apostar apenas em produtos ligados ao futebol, empresas como Malibu, T Market e Uiara Intimates investiram em peças autorais pensadas para permanecer em alta mesmo após o fim do torneio.

A aposta das empresas surgiu após uma mudança percebida no comportamento do consumidor. Segundo os empresários, o público deixou de buscar apenas produtos oficiais da Seleção Brasileira e passou a valorizar peças inspiradas na cultura nacional, com identidade própria e potencial de uso.

Foi essa percepção que levou a Malibu a ampliar uma ideia que já havia dado certo na Copa de 2022. Na ocasião, uma camiseta inspirada no Brasil esgotou em apenas 24 horas e precisou ser reposta. Neste ano, a marca transformou a iniciativa em uma coleção completa, com camisetas, corta-ventos, shorts e camisas de inspiração esportiva.

“A última Copa mostrou que existia essa demanda. Agora conseguimos desenvolver uma coleção maior. O lema é que a identidade brasileira vem do afeto. A ideia foi criar peças que continuem sendo usadas depois da Copa”, afirma a sócia da Malibu, Julia Carvalho.

Na T Market, a estratégia foi semelhante. Para a Copa deste ano, a fundadora da marca, Paula Lobato, desenvolveu uma jaqueta inspirada nas cores da bandeira brasileira, mas com uma leitura voltada para a moda. “Percebi que as pessoas procuraram muito mais do que o uniforme oficial. Elas queriam peças com referência à Copa, mas que também pudessem usar depois”, comenta.

Na Uiara Intimates, a estratégia seguiu o mesmo caminho, mas alinhada ao posicionamento construído pela marca ao longo da última década. Em vez de lançar uma coleção exclusivamente voltada ao futebol, a empresa criou a cápsula “Camisa 10” para celebrar os dez anos da marca.

“Na Uiara Intimates, é inegociável participar genuinamente da vida das mulheres que confiam na marca. O slogan da campanha é ‘O melhor do Brasil é a mulher brasileira’. Nosso forte é fortalecer a autoestima das clientes em datas marcantes”, explica a proprietária da Uiara Intimates e fundadora da Versiani Swim, Uiara Freitas.

Autenticidade como diferencial competitivo

As três empresas também apostaram em produtos que fogem do óbvio. Enquanto a Malibu desenvolveu peças inspiradas na cultura brasileira, a T Market investiu em uma releitura fashion das cores da bandeira nacional. Já a Uiara Intimates lançou uma coleção marcada pelo trabalho artesanal, com metais de tingimento exclusivo e argolas unidas manualmente, técnica inédita na história da empresa.

Segundo Julia Carvalho, o diferencial da coleção da Malibu está na construção de uma narrativa em torno da brasilidade. “Muitas marcas fizeram coleções para a Copa, mas a nossa tem um conceito por trás. Não é apenas colocar uma bandeira do Brasil em uma camisa. Existe uma narrativa, além de tecidos e estampas exclusivos”, observa.

Paula Lobato afirma que a procura revelou uma mudança no perfil do consumidor. “Percebi que o comportamento de compra mudou. As pessoas buscaram muito mais do que simplesmente a camisa de time”, avalia.

Criatividade impulsiona vendas e faturamento

A estratégia se refletiu nas vendas. Na Malibu, a camisa inspirada na Seleção Brasileira precisou ser reposta. Segundo Julia Carvalho, os últimos meses registraram um dos maiores crescimentos de faturamento da empresa desde a criação da marca: “Tivemos aumento do faturamento. A camisa já esgotou e estamos fazendo reposição. Foi um dos melhores resultados do ano”.

Na T Market, a jaqueta inspirada nas cores do Brasil foi a peça mais vendida do mês. A procura foi tão intensa que as unidades se esgotaram antes mesmo de serem disponibilizadas na loja virtual. “As peças chegavam e esgotavam. Nem consegui colocá-las no site. Eu queria separar uma para mim e não consegui, porque a demanda foi muito maior do que eu imaginava”, conta Paula Lobato.

Segundo a empresária, a coleção representou um crescimento importante para a marca. “Fez uma diferença considerável no faturamento. As jaquetas foram a peça que mais vendi neste mês”, diz.

Na Uiara Intimates, embora o principal objetivo da coleção tenha sido fortalecer o posicionamento da marca, a Copa também contribuiu para impulsionar o desempenho comercial de junho. “A coleção Camisa 10 foi pensada para reforçar o posicionamento da marca. Tivemos um ótimo retorno em visibilidade e consolidação do branding, mas não um grande impacto financeiro porque são produtos muito especiais e difíceis de escalar.”

Ainda assim, segundo Uiara Freitas, o torneio potencializou um período que tradicionalmente já registra bom desempenho comercial. “Junho já costuma ser um mês forte por causa do Dia dos Namorados, mas a Copa potencializou esse resultado. Conseguimos melhorar o desempenho em relação ao ano passado”, observa.

O Brasil está na moda

Para os empresários, o movimento também indica uma valorização crescente da cultura brasileira na moda. Lucas Guima, sócio da Malibu, avalia que essa tendência deve permanecer mesmo após o fim da Copa. “A gente vê um movimento de valorização do Brasil e dos países latinos no mundo. A tendência é que as pessoas olhem cada vez mais para a nossa cultura”, pontua.

A visão é compartilhada por Paula Lobato, que também acredita que a estética brasileira continuará presente nas próximas coleções. “Hoje o Brasil está lançando tendência. Essas peças continuam fazendo sentido depois da Copa porque fazem parte da nossa identidade”, conclui.