Trul Hotéis amplia presença no Norte de Minas com leitura estratégica de mercado

Enquanto a disputa no setor hoteleiro nas capitais e regiões metropolitanas é acirrada, com verdadeiras batalhas para captar clientes, a Trul Hotéis utiliza sua natureza de captadora e administradora de múltiplas marcas para expandir a atuação em localidades com custos menores e alto potencial de rentabilidade.

Essa estratégia abriu novos mercados para a empresa, é o caso do Norte de Minas e de parte da Bahia, onde a Trul assumirá novos empreendimentos hoteleiros.

Com a operação, a empresa passa a administrar todos os empreendimentos da rede, incorporando 11 novos hotéis ao seu portfólio e ampliando sua presença para 18 unidades em operação no Brasil.

A Trul fará a gestão da OLT Hotéis, considerada a maior rede hoteleira do Norte do Estado, com unidades em Maraú e Arraial d’Ajuda, na Bahia, e nas cidades mineiras de Montezuma, Mato Verde, Jaíba, Porteirinha, Janaúba e Montes Claros, além de um empreendimento em Belo Horizonte.

“Percebemos uma dor real do mercado, principalmente na hotelaria independente e nos players de pequeno e médio porte. Por isso, abraçamos empreendimentos em praças secundárias, como Montes Claros e outras regiões com crescimento econômico próprio, polo farmacêutico, polo médico e agronegócio, que têm apresentado bons números independentemente do cenário econômico atual”, explica o CEO da Trul, André Bekerman.

Inteligência de mercado

O principal trabalho estratégico da Trul é unir-se a parceiros e assumir as frentes operacionais em parcerias com redes, como é o caso da Oscar Hotéis. A partir daí, a empresa busca alavancar vendas e resultados por meio de uma gestão orientada a receita, e a tecnologia é aliada essencial nesse processo.

“Colocamos toda a nossa tecnologia à frente desses empreendimentos, assumindo toda a frente de vendas: desde a estratégia e a atuação em campo até a representação dos empreendimentos e uma central de reservas que funciona 24 horas. Contamos também com um departamento de inteligência de mercado, que é um grande diferencial para hotéis que não conseguem desenvolver isso de forma própria”, afirma o CEO.

Seguindo essa lógica, a Trul projeta um crescimento de quase 150% no portfólio de empreendimentos ao longo deste ano. Só no primeiro quadrimestre, dois contratos já foram assinados: a Rede Oscar, importante player do mercado mineiro com forte presença em Montes Claros,o Norte de Minas, em Araçuaí, no Vale do Jequitinhonha, e uma unidade em Belo Horizonte — ativo estratégico para marcar presença na Capital.

Lazer e negócios juntos

Um dos atrativos para a Trul buscar empreendimentos fora dos grandes centros é o crescimento das viagens regionais de turismo e negócios. Cidades com boas redes de hospedagem têm se tornado destinos cada vez mais disputados para eventos, congressos e convenções.

“Turismo e viagens de negócios são complementares, na minha visão, e temos uma estrutura de inteligência que nos permite identificar essas oportunidades”, comenta André Bekerman.

“Órgãos como Convention Bureaus, Casas de Turismo e Negócios e outras entidades comerciais têm iniciativas para captar grandes eventos e atrair players industriais para as cidades. Estamos muito próximos deles, participando de forma ativa e, muitas vezes, colaborando com experiências que já vivemos em outros mercados. É uma via de mão dupla: contribuímos com a cidade compartilhando nossa vivência, por exemplo, nos mercados chinês, japonês e europeu, e sabemos que os frutos dessas captações beneficiam a cidade como um todo”, completa.

“Por meio das nossas ferramentas de inteligência, conseguimos mapear rapidamente quem são os principais compradores desses destinos e converter essa demanda para os nossos hotéis”, finaliza.