Pesquisa mostra que 60% dos varejistas mineiros não pretendem participar da Black Friday em 2026

A maioria (95,8%) das empresas varejistas de Minas Gerais conhece a Black Friday. No entanto, de acordo com a pesquisa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Minas Gerais (Fecomércio-MG), 60,1% dessas empresas optaram por não participar das ações deste ano, enquanto 35,8% planejam algo para a data.

A falta de interesse pessoal na campanha foi apontada por 56,4% dos empresários como principal motivo da abstenção. Outros 26,1% relataram que o período não gera lucro para seu modelo de negócio. O levantamento do Núcleo de Pesquisa e Inteligência da entidade aponta que os outros motivos mais citados foram o baixo fluxo de vendas (6,1%) e a crise econômica (5,5%).

A economista da Fecomércio-MG, Gabriela Martins, destaca que para uma parcela importante do varejo mineiro a Black Friday não se encaixa na estratégia comercial do negócio. “Participar da data normalmente envolve reduzir preços, trabalhar margens e, em alguns casos, investir em estoque e divulgação”, acrescenta.

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Ela explica que esse esforço pode não trazer o retorno que justifique a participação de estabelecimentos de menor porte ou de segmentos que o consumidor tende a não associar à data. Outro fator é a proximidade do Natal.

A maioria dos entrevistados (64,2%) avalia que a data não interfere nas vendas de Natal, enquanto 23,3% dizem que o impacto é positivo e 12,5% o consideram negativo. Entre os mais pessimistas, 64,2% dizem que o período antecipa vendas previstas para o Natal e 27,7% avaliam que o consumidor pode chegar ao período natalino com menos recursos disponíveis.

“Por isso, não podemos interpretar a baixa adesão como desconhecimento da Black Friday”, pontua.

Gabriela Martins ressalta que os números demonstram uma escolha estratégica dos comerciantes: quando é necessário conceder descontos relevantes, a expectativa de aumento das vendas pode não compensar a redução da margem de lucro nem o investimento necessário para competir no período.

Na análise por canais de venda, o grupo dos varejistas on-line apresentou abstenção superior à média do setor em Minas, com 66,7% sem planos para participar das ações deste ano, contra apenas 19,2% que pretendem realizar algo. Entre as lojas físicas, 58,9% dos comerciantes não farão ações para o período, enquanto 35,3% participarão das atividades típicas dessa data.

Entre aqueles que não pretendem realizar ações na data, 91,9% também não realizaram qualquer ação no mesmo período do ano anterior. Para efeito de comparação, entre os que planejam algo para este ano, 89,1% também realizaram ações em 2025.