Copa do Mundo deve impulsionar mercado de drinques prontos em BH, que projeta alta de até 115%
A certeza do hexacampeonato da seleção brasileira pode não estar garantida, mas o sucesso dos chamados drinques prontos para consumo, ou ready to drink (RTDs), durante a Copa do Mundo é dado como certo pelas empresas do setor. De lançamentos de produtos e ações com parceiros a campanhas promocionais, as marcas — que viraram febre nos últimos anos em Belo Horizonte — já preparam uma série de estratégias para ampliar as vendas no período esportivo.
Fundadora da Xá de Cana, marca que conta em seu portfólio com a bebida homônima feita com cachaça, caldo de cana e limão, a empresária Sthella Lima prevê aumento de, pelo menos, 30% nas vendas em junho e julho em relação ao mesmo período do ano passado. “Como ainda não estávamos no mercado em 2022, ano da última Copa, não é possível usar o torneio do Catar como comparação”, afirma.
Para a temporada de jogos deste ano, a empresa vai lançar um drinque sem álcool. A previsão é que ele chegue a 400 pontos de venda em Belo Horizonte, incluindo supermercados, bares e restaurantes, no mês de junho, em data próxima ao Mundial ou durante o evento.
“Acreditamos que a Copa do Mundo é um momento interessante para um lançamento. O drinque não alcoólico vem para acompanhar uma tendência de consumo, impulsionada principalmente pela geração Z, com comportamentos marcados por hábitos mais saudáveis. Com isso, pretendemos alcançar um público que ainda não atingimos”, conta a empreendedora, que, desde que lançou a Xá de Cana, em 2024, vem se consolidando no mercado de bebidas prontas.
Somente em 2025, a marca atingiu faturamento de cerca de R$ 2 milhões. “A expectativa para 2026 é crescer 30% em relação ao montante faturado no ano passado”, revela.
Ainda em 2025, a produção da empresa atingiu 25 mil latas mensais. A projeção é encerrar este ano com aumento de 20% na capacidade produtiva. A bebida é comercializada em latas de 355 mililitros.
Sidra artesanal mira a Copa para triplicar vendas em bares e restaurantes
Outro estreante na Copa do Mundo, o mestre sidreiro Hélio Josengler, criador da Manza, sidra à base de maçã com limão-siciliano, também está otimista com a temporada futebolística.
Segundo ele, diferentemente de outras bebidas para consumo, a Manza não é mista. O álcool aparece no drinque por causa da fermentação da maçã. “Por isso, ocupamos um espaço mais gastronômico. O consumo é mais concentrado em bares e restaurantes e menos em festas de rua. Nesse sentido, a demanda será estimulada pela presença do consumidor nesses estabelecimentos durante os jogos”, conta.
No mercado há dois anos, a marca é encontrada em cerca de 50 bares e restaurantes de Belo Horizonte. A estratégia de Josengler para a Copa é firmar eventos e parcerias com as casas para impulsionar as vendas nos dias de jogos, especialmente nas partidas da seleção brasileira.
“Pretendemos trabalhar com ações promocionais, como rodada dupla e oferecimento de drinques de cortesia. Estamos aguardando, agora, o cronograma dos nossos parceiros para alinhar as ações”, diz.
O mestre sidreiro conta ainda que a marca, com produção estimada em três mil litros mensais e centro de produção em Nova Lima, na Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH), registrou crescimento médio de 200% nas vendas no primeiro trimestre deste ano em relação ao mesmo período do ano passado.
“Queremos manter esse número independentemente da Copa, mas entendendo as oportunidades que ela oferece”, destaca. No período específico dos jogos, a meta da Manza, comercializada em garrafas de 355 mililitros, é triplicar as vendas em comparação aos meses de junho e julho do ano passado.
Da lata à camisa: Lambe Lambe aposta em lifestyle para turbinar a Copa
Sócia e diretora de Comunicação e Estratégia da Lambe Lambe, a empresária Kalinka Campos conta que a marca vai ampliar o relacionamento com o consumidor durante a Copa do Mundo para além do portfólio de bebidas.
Entre as ações planejadas para o período está o lançamento de uma camisa temática na linha de roupas e acessórios da empresa, desenvolvida nos últimos dois anos. “Nossa expectativa é lançar a pré-venda no dia 30 de maio, duas semanas antes do início dos jogos”, revela Kalinka. O acessório poderá ser adquirido nas três unidades da Lambe Lambe em Belo Horizonte (Savassi, Mercado Novo e Galeria São Vicente, na Praça Raul Soares), todas na região Centro-Sul, e na loja do Rio de Janeiro, localizada no bairro boêmio da Lapa. “Teremos também ações pontuais nos pontos de venda parceiros”, completa.
Segundo Kalinka Campos, a Copa do Mundo vai provocar aumento de 15% na capacidade produtiva da empresa nos meses de junho, julho e agosto. “Há a possibilidade de um incremento extra de 10% em julho e agosto, caso haja resposta positiva no consumo em junho”, revela.
Quanto ao aumento de vendas esperado nas semanas dos jogos, a empresária projeta acréscimo em torno de 115% em comparação à edição de 2022 do torneio. “O aumento é exponencial porque, em 2022, tínhamos acabado de sair da pandemia. Na época, o cenário era marcado por um reposicionamento de bares e restaurantes e de espaços de eventos. O setor ainda não estava tão aquecido”, analisa.
No mercado desde 2019, a Lambe Lambe foi uma das pioneiras no segmento de RTDs em Belo Horizonte. Com quatro latas em seu catálogo, uma delas sem álcool, a marca afirma trabalhar com frutas naturais e sem conservantes químicos no mix de ingredientes. “Entre os nossos sabores alcoólicos, o campeão de vendas é o manga & maracujá, lançado no Carnaval deste ano. Temos também tangerina, limão e sal e limonada rosa”, detalha.
Somente durante o período de folia, em fevereiro deste ano, a empresa obteve recorde histórico de vendas e faturamento de R$ 1,8 milhão. O número representa 45% da arrecadação anual, estimada em aproximadamente R$ 4 milhões. Já a produção anual é superior a 400 mil litros, entre barris e latas.
Além da capital mineira, a Lambe Lambe tem pontos de venda e equipe comercial em Goiânia, Espírito Santo, Rio de Janeiro, São Paulo, Brasília e Bahia. “Estamos tentando ampliar nossa atuação para o Norte do País”, revela Kalinka Campos.
Calendário de jogos do Brasil impulsiona o consumo
Para o sócio-fundador da Vanfall Destilaria, Pedro Junqueira, um dos pontos que mais deve favorecer o setor de drinques prontos na Copa do Mundo é o calendário de jogos da seleção brasileira: as duas primeiras partidas, na fase de grupos, estão programadas para os dias 13 e 19 de junho, sábado e sexta-feira, respectivamente. O primeiro, contra Marrocos, às 19h, e o segundo, um duelo com os haitianos, às 21h30. “Isso é super positivo. Esses dias já são marcados por um alto consumo, que deve se intensificar ainda mais”, afirma.
Para além da presença maciça das pessoas dentro dos estabelecimentos, Junqueira espera que os eventos em diversos pontos de Belo Horizonte também contribuam para o incremento da receita. “Já estamos, inclusive, conversando com alguns produtores para levarmos a marca para esses momentos”, conta.
O empresário acredita que a Copa do Mundo deve fomentar um volume de vendas similar à experiência do Carnaval. “O drinque pronto tem fácil penetração não só pela febre que estamos vivenciando nos últimos anos, mas também pela praticidade e variedade de sabores”, diz.
No mercado de RTDs desde o início de 2023, a Vanfall conta com quatro rótulos em seu portfólio. O campeão de vendas, segundo Junqueira, é o Rubi, feito com gin, vinho branco e frutas vermelhas.
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