Startups com software próprio, receita recorrente e sociedade enxuta avançam mais, aponta Sebrae

Um levantamento do Observatório Sebrae Startups aponta que empresas com software como produto, modelo de assinatura e estrutura societária enxuta concentram o maior potencial de avanço em maturidade nos próximos anos. A base reúne mais de 18 mil negócios mapeados em todo o País.

Os dados mostram que 50,9% das startups atuam no modelo B2B — negócios para negócios —, 37,6% oferecem software como produto e 41,8% operam com receita recorrente do tipo Software as Service. A maior parte reúne entre dois e três sócios, configuração que tende a equilibrar a tomada de decisão e a divisão de responsabilidades.

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Para a head de startups do Sebrae, Cristina Mieko, esses elementos se repetem entre negócios inovadores que avançam de forma consistente na jornada de crescimento. Cristina afirma que escolhas relacionadas à estrutura societária, ao modelo de receita e ao tipo de produto influenciam diretamente a capacidade de escalar com sustentabilidade.

“Esses elementos refletem escolhas que tornam o negócio mais resiliente, escalável e atrativo para o mercado, inclusive para futuros investidores”, explica.

A head também observa que startups com melhor desempenho se organizam desde o início com práticas básicas de controle financeiro e canais diretos de venda com seus clientes, especialmente no mercado corporativo. Ela indica que o uso de metodologias ágeis, operação enxuta e foco em resolver dores específicas também aparece de forma recorrente entre as empresas que mais evoluem nos estágios de maturidade.

Veja como preparar negócios para o futuro:

Para fundadores que desejam preparar os negócios para o mercado nos próximos anos, a especialista Cristina Mieko faz três recomendações:

• Estruturar a governança desde cedo: “Mesmo em estágios iniciais, práticas simples de governança e organização societária evitam ruídos e facilitam o crescimento”.
  
• Priorizar modelos de receita recorrente: “Assinatura e contratos de longo prazo dão previsibilidade e planejamento — fundamentais para escalar”.
  
• Manter o foco em canais diretos de venda e na geração de valor para o cliente: para a especialista, ter relacionamento direto e garantir entregas consistentes são diferenciais reais em um mercado competitivo.