Laticínio Canto de Minas quer ampliar presença de 22 para 27 estados em três anos

O Laticínio Canto de Minas planeja ampliar sua presença no mercado nacional, saltando de 22 para 27 unidades federativas ao longo dos próximos três anos. Essa expansão deve ocorrer tanto de maneira orgânica, ampliando a presença da marca em novos mercados, quanto por meio de aquisições de concorrentes.

Empresa está presente hoje em 22 unidades da Federação e tem mais de 20 mil pontos de venda | Foto: Reprodução YouTube Cantinho de receitas / Canto de Minas

Atualmente, a empresa está em mais de 20 mil pontos de vendas em diferentes regiões do Brasil, com um mix de mais de 100 itens no portfólio, incluindo queijos, iogurtes, cremes e coalhadas. A fabricante mineira de produtos lácteos processa cerca de 48 milhões de litros de leite por ano e gera mais de 600 empregos diretos na operação.

O gerente de marketing da Canto de Minas, Marcelo Nascimento, ressalta que a estratégia da empresa é de se tornar uma marca nacional, presente em todos os estados do País. “Existe um plano de construção para isso e obviamente nós vamos começar em áreas mais estratégicas, onde já temos uma presença fortalecida, ampliando a partir daí”, descreve.

As principais regiões de atuação da marca são Minas Gerais, com destaque para o Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba; além de Goiás, Distrito Federal, Pará e Tocantins. Além desses, ele também destaca a atuação nos mercados do Nordeste, Mato Grosso e Paraná. “A ideia é fortalecer cada vez mais as regiões onde nós atuamos e entrar em áreas brancas”, diz.

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Outra aposta da Canto de Minas para crescer no mercado nacional é por meio de aquisições de concorrentes. Recentemente, a empresa realizou a aquisição da marca paulista Matilat. O gestor de marketing esclarece que esse tipo de movimento serve para preparar o crescimento do grupo, considerando as diferentes unidades de negócio.

Ele ressalta que a empresa tem apostado nas operações de fusões e aquisições (M&A, sigla em inglês) para se fortalecer em um mercado com muita concorrência e com grandes marcas atuando. Essa não foi a primeira movimentação deste tipo realizada pela marca, que já havia adquirido a marca de queijos premium BomQ há dois anos.

Além dessas duas operações, a companhia segue realizando novos estudos e avaliando novas perspectivas para trazer novos projetos para o negócio. “Como nós somos uma empresa de laticínios com uma estratégia de crescimento precisamos nos movimentar para não sermos engolidos e esse movimento também vem com estudos de aquisições”, explica.

Desempenho em 2026 e projeções para 2027

O ano de 2026, segundo Nascimento, tem sido um período muito desafiador, devido a questões geopolíticas que interferem no preço da matéria-prima, forçando o aumento de preço do produto para o consumidor final. Ele ainda menciona as oscilações no preço do leite, que podem afetar na margem de lucro do negócio.

No entanto, apesar dos desafios, o gerente avalia que este ano tem sido marcado por crescimento no faturamento e estabilidade no volume produzido. De acordo com ele, a Canto de Minas já vem apresentando bons resultados nos últimos dez anos e afirma que a expectativa para o próximo exercício também será de crescimento de dois dígitos, principalmente em faturamento.

Além disso, Nascimento afirma que a empresa está sempre investindo no aumento da capacidade produtiva, de acordo com os resultados apresentados. Ele pontua que dentro da operação existem linhas de produtos com capacidade dentro do ideal e outras que necessitam de investimentos.

Aposta na saudabilidade e em valor agregado

Quanto aos produtos, o gerente de marketing explica que o foco do negócio está na área de refrigerados, com mais de 150 itens. No entanto, ele também afirma que a proposta da marca é estar presente em todas as ocasiões de consumo, apostando em produtos de valor agregado. Outra grande aposta é a linha de produtos de saudabilidade Triplo Zero (zero gordura, zero adição de açúcar e zero lactose) e a linha de produtos com proteína Whey Move.

“Essa é uma grande aposta da companhia. Nós estamos vendo esse movimento do mercado buscando por esse valor agregado e estamos sempre pensando em trazer inovações para agregar nosso portfólio”, completa.

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A empresa também possui um robusto portfólio de queijos que, segundo Nascimento, contribui para a composição do faturamento e para a margem de lucro. Com o objetivo de ampliar sua atuação no setor, a empresa lançou, há dois anos, sua unidade área seca, com o leite UHT, ou leite longa vida.

“Nós estamos sempre pensando em novas oportunidades para além da área de refrigerados e ter pouco mais de ocupação em outros espaços dentro das gôndolas”, diz.

Participação na Superminas 2026

A fabricante mineira está, pela segunda vez, participando da Superminas Food Show 2026, feira realizada pela Associação Mineira de Supermercados (Amis), com o objetivo de reforçar a presença da marca em Minas Gerais, principalmente na Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH).

O gerente de marketing da empresa destaca que a região é uma área de grande importância, com níveis elevados de consumo e competitividade no segmento lácteo. “É um mercado muito competitivo, com a presença de muitas marcas da própria região”, descreve.

Ele ainda relata que a empresa também tem reforçado sua estrutura comercial na Grande BH, com uma grande equipe de profissionais visando proporcionar atendimento mais próximo e personalizado para os principais clientes na região. Portanto, em termos de estrutura, Nascimento avalia que o cenário atual já é o ideal e ressalta que a expectativa é de aumentar o relacionamento com alguns players e os negócios na região metropolitana.