Lojistas de BH esperam alta de até 20% nas vendas do Dia dos Pais

Mais da metade dos lojistas de Belo Horizonte espera um Dia dos Pais mais aquecido neste ano. Levantamento da Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL/BH) mostra que 54,3% dos empresários acreditam que as vendas superarão as registradas no mesmo período de 2025.

Entre os empresários otimistas, a maior parte projeta crescimento entre 11% e 20%. Segundo a pesquisa, 37,6% estimam avanço das vendas nessa faixa, enquanto 24,8% acreditam em alta superior a 20%. Outros 20,6% esperam crescimento entre 6% e 10%, e 15,2% projetam avanço de até 5%.

Para chegar aos resultados, a entidade ouviu 304 comerciantes da capital mineira entre 27 de maio e 29 de junho. O levantamento tem nível de confiança de 95% e margem de erro de 5,6%.

Primeira grande data do varejo no segundo semestre

A data, considerada a primeira grande oportunidade de vendas do segundo semestre, também levou os lojistas a se prepararem para uma demanda maior. Cerca de 60% afirmaram que manterão o nível dos estoques, enquanto 37% decidiram ampliar o volume de mercadorias. Apenas 3,9% informaram que reduzirão os estoques.

Segundo o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL/BH), Marcelo de Souza e Silva, o cenário de emprego e renda favorece o consumo, mas o desempenho das empresas dependerá, sobretudo, da capacidade de planejamento e execução das estratégias comerciais.

“O Dia dos Pais inaugura um período estratégico para o varejo, que se estende até o fim do ano. Vivenciamos um mercado de trabalho aquecido, e a renda das famílias permanece estável. Isso torna o ambiente de consumo mais favorável e pode beneficiar o comércio, especialmente os varejistas que investirem em atendimento de qualidade, ações promocionais e boas condições de pagamento”, avalia.

Para estimular as vendas, os comerciantes pretendem concentrar esforços em divulgação, ampliação do mix de produtos e facilidades de pagamento. A pesquisa mostra que 90,1% investirão em ações de comunicação, 74,3% ampliarão ou diversificarão o portfólio de produtos, 38,2% apostarão em condições mais flexíveis de pagamento e 25% reforçarão a integração entre os canais físico e digital.

Entre as iniciativas previstas estão campanhas nas redes sociais, anúncios pagos na internet, decoração temática das lojas e ações promocionais para atrair consumidores.

Ticket médio deve ficar em cerca de R$ 260

A expectativa dos lojistas em relação ao valor gasto por presente está alinhada à percepção dos consumidores. Os comerciantes estimam um ticket médio de R$ 266,76 por produto, enquanto os consumidores projetam desembolso médio de R$ 262,20. A maioria dos empresários (76,3%) acredita que cada cliente comprará apenas um presente. Outros 20,7% esperam vendas de dois itens por consumidor, enquanto 3% projetam a comercialização de três produtos.

Souza e Silva afirma que, diante de um consumidor mais criterioso, o diferencial competitivo estará na capacidade de oferecer conveniência, boas condições de compra e integração entre os canais de venda. “As datas comemorativas representam uma oportunidade para conquistar e fidelizar consumidores. Quem investir em planejamento, atendimento diferenciado, comunicação eficiente e integração entre os canais físico e digital terá mais condições de transformar o interesse do cliente em vendas e fortalecer esse relacionamento ao longo de todo o segundo semestre”, observa.