Outlets de BH e Contagem projetam alta de 15% nas vendas de novembro e apostam no público de alta renda

Dois dos mais conhecidos outlets de Minas Gerais, o Só Marcas Outlet, em Contagem, na Região Metropolitana de Belo Horizonte, e o BH Outlet, no bairro Belvedere, região Centro-Sul da capital mineira, ambos pertencentes ao Grupo Mário Valadares (GMV), projetam um desempenho positivo nas vendas de fim de ano, impulsionado pela Black Friday, em novembro, e pelo Natal, em dezembro.

Segundo o grupo, a expectativa é de crescimento de aproximadamente 15% nas vendas de novembro de 2026, em comparação com o mesmo mês de 2025.

A temporada de fim de ano tem peso expressivo no faturamento dos empreendimentos. Segundo o grupo, as vendas de novembro e dezembro chegam a superar em mais de 60% as registradas nos demais meses do ano. No Só Marcas Outlet, em Contagem, o último mês de 2025 movimentou R$ 50 milhões, valor 8% superior ao registrado em novembro. No BH Outlet, as vendas de dezembro também ficaram ligeiramente acima das do mês anterior.

O empresário Mário Valadares, fundador dos dois outlets, atribui a atratividade desse modelo de centro de compras à oferta de produtos de marcas conhecidas por preços mais acessíveis.

“Nos outlets, os produtos de coleções anteriores são vendidos por preços mais baixos que os lançamentos das grandes marcas. Na Black Friday, oferecemos descontos adicionais de 50% sobre os valores praticados, que já são cerca de 30% menores. Um tênis que custa R$ 200, por exemplo, é vendido por R$ 140 no outlet e pode sair por R$ 70 durante a promoção”, explica.

“O movimento durante a Black Friday é muito intenso. O Natal também é uma data importante, já que os consumidores recebem o 13º salário e aproveitam para comprar presentes para toda a família”, completa.

Consumidores de alta renda ampliam presença nos outlets

A maior presença de consumidores de alta renda também pode contribuir para o crescimento das vendas dos outlets no fim do ano. Segundo o grupo, parte desse público tem optado por comprar produtos de marcas conhecidas nos centros de compras especializados em descontos, em vez de recorrer às lojas dos shoppings tradicionais.

“Tradicionalmente, os consumidores de classe A, com renda mais alta, não costumam comprar em outlets, porque os produtos são de coleções anteriores. No entanto, diante do cenário econômico e do elevado endividamento das famílias, esse público tem buscado cada vez mais nossas lojas, atraído pelos preços mais baixos. Esse movimento tem contribuído para o desempenho positivo dos nossos outlets, que não registraram queda nas vendas ao longo do ano. Pelo contrário, estamos vendendo mais”, afirma o empresário Mário Valadares.

Estratégias e promoções

Outra estratégia adotada pelo grupo para atrair consumidores é a divulgação segmentada nas redes sociais e em plataformas digitais. Segundo Valadares, a empresa utiliza anúncios direcionados a públicos específicos, considerando características como a localização dos potenciais clientes.

“Mantemos um departamento de mídias sociais, que seleciona os produtos mais desejados de cada loja e os impulsiona na Meta, no Google e no TikTok, direcionando-os para o público-alvo que queremos. No BH Outlet, por exemplo, se quero atingir o Belvedere ou o Buritis, coloco isso na Meta e peço que envie o feed com os produtos demonstrados de forma humanizada. Temos muito know-how nisso. Recebemos os leads e, com eles, levamos a pessoa a visitar e comprar”, comenta.

“Identificamos os bairros de classe A e reforçamos a divulgação com stories e feeds. Esse é o nosso diferencial em relação aos outros shoppings. Com isso, o público passa a nos conhecer melhor, e nós passamos a fazer uma entrega melhor”, pontua.

Além das ações digitais, os outlets promovem ofertas-relâmpago em lojas participantes, com descontos adicionais por períodos limitados. Segundo o empresário, a estratégia busca atrair consumidores e estimular a permanência nos empreendimentos.

“Temos ações com algumas marcas, que fazem promoções de uma hora, geralmente aos sábados e domingos: 50% de desconto em toda a loja sobre o preço do outlet. É como uma Black Friday de uma hora. Funciona muito bem”, completa Mário Valadares.