Rede mineira quer chegar a 1,5 mil lojas e aposta em modelo de expansão diferente

A rede de lojas de limpeza Unishop surgiu em Uberlândia, no Triângulo Mineiro, como um canal de vendas da linha profissional da indústria Start Química e hoje soma 520 unidades em operação no Brasil. A expansão combina a abertura de pontos com a conversão de estabelecimentos que já atuam em segmentos relacionados. Em 2026, a empresa inaugurou 74 lojas até outubro, data da entrevista ao Diário do Comércio, segundo o gerente de expansão da rede, Vinicius Meneguin. Com os contratos assinados para futuras inaugurações, o número supera 580 operações.

A companhia trabalha com a meta de alcançar 1,5 mil unidades até 2030. Para isso, pretende ampliar a presença em diferentes regiões do País sem depender exclusivamente de empreendedores interessados em começar um negócio do zero. A transformação de lojas existentes em unidades da marca ganhou espaço na estratégia e deve receber atenção especial a partir de 2027.

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Modelo de licenciamento impulsiona expansão

A Unishop surgiu para atender a uma demanda da própria Start Química. A indústria, que iniciou suas atividades empresariais em 1987, em Uberlândia, identificou a procura por produtos de limpeza profissional em quantidades menores do que aquelas normalmente comercializadas diretamente pela fábrica.

A linha profissional reúne soluções para diferentes atividades, como limpeza automotiva, tratamento de piscinas e manutenção predial. A primeira loja da Unishop surgiu em Uberlândia para aproximar esses produtos dos consumidores e dos estabelecimentos comerciais. Em 2019, a empresa iniciou a expansão nacional.

O modelo escolhido foi o licenciamento de marca, sem cobrança de royalties ou mensalidades. A estimativa de investimento para abrir uma unidade é de R$ 1,2 mil por metro quadrado, considerando infraestrutura, como gôndolas, fachada e sistema, além da compra do primeiro estoque de produtos. Como a rede trabalha com lojas a partir de 50 metros quadrados, o investimento inicial parte de aproximadamente R$ 60 mil. Meneguin recomenda ainda reservar cerca de R$ 500 por metro quadrado para capital de giro, elevando o valor total estimado para uma faixa entre R$ 80 mil e R$ 90 mil. Os gastos com fornecedores de estrutura são negociados diretamente pelo empreendedor.

Além da oferta de produtos, a rede disponibiliza treinamento presencial e on-line, suporte técnico e comercial, campanhas de vendas e materiais de divulgação. A estrutura inclui uma equipe de mais de 50 técnicos da indústria espalhados pelo país.

Conversão de lojas ganha espaço

A estratégia de crescimento tem duas frentes. A primeira envolve empresários interessados em abrir uma unidade do zero. A segunda consiste em incorporar a marca a estabelecimentos que já comercializam produtos de limpeza, embalagens, descartáveis, equipamentos de proteção individual e materiais de escritório.

Nesse segundo formato, o empreendedor aproveita uma estrutura comercial existente e acrescenta os produtos da linha profissional da Start Química ao negócio. Segundo Meneguin, essa alternativa reduz etapas do processo de expansão, já que o lojista conta com ponto comercial, clientela e conhecimento do mercado local.

A conversão exige a adequação da fachada ao padrão visual da rede, mas o investimento é menor para quem já possui um estabelecimento. A Unishop bonifica em produtos até metade do valor gasto com a fachada. Além disso, os três primeiros pedidos do lojista à Start Química devem somar pelo menos R$ 20 mil. O modelo prevê ainda um prazo de até seis meses para que o comerciante venda os estoques de produtos concorrentes.

A empresa, porém, não pretende abrir unidades sem considerar a capacidade de cada mercado. Meneguin afirma que a rede utiliza como referência uma loja para cada 30 mil habitantes e avalia a cobertura de cada região antes de aprovar novos pontos.

Uberlândia, cidade de origem da marca, já reúne 34 unidades. Segundo o executivo, o município tem entre 800 mil e um milhão de habitantes, considerando a população flutuante. A distribuição das lojas leva em conta a divisão territorial da cidade e o potencial de cada bairro. Metade das unidades foi aberta do zero e a outra metade resultou da conversão de estabelecimentos existentes. Em outros municípios, a análise também considera a influência comercial da cidade sobre localidades vizinhas. “A gente não quer abrir lojas só para abrir. A gente quer dar uma sustentação para a rede”, afirma o gerente.

Unishop aparece pelo terceiro ano em ranking da EXAME

O crescimento também aparece nos dados do ranking Negócios em Expansão, da revista EXAME, que selecionou a Unishop pelo terceiro ano consecutivo. Na avaliação, a receita operacional líquida da empresa passou de R$ 55,3 milhões, em 2024, para R$ 61,9 milhões, em 2025, alta de 11,9%. Segundo Meneguin, os valores correspondem exclusivamente à operação da Unishop e têm como base um demonstrativo gerencial da rede.

A quinta edição do levantamento recebeu 838 inscrições, das quais 491 empresas atenderam aos critérios de participação. A classificação considera a evolução da receita operacional líquida, entre outros requisitos, e exige documentação financeira das participantes.

Esse indicador é diferente dos volumes comerciais acompanhados internamente pela Unishop. Em 2025, as vendas da indústria para a rede somaram R$ 75 milhões, enquanto as vendas dos lojistas ao consumidor final movimentaram aproximadamente R$ 250 milhões. Para 2026, Meneguin projeta que os dois indicadores superem, respectivamente, R$ 100 milhões e R$ 300 milhões.

Para 2027, as projeções internas são de R$ 150 milhões em vendas da indústria para as lojas e R$ 400 milhões em vendas ao consumidor final. A empresa também pretende ampliar a comercialização de produtos para tratamento de piscinas e estética automotiva, além de incorporar sistemas de CRM e ferramentas de inteligência artificial para apoiar a prospecção e o acompanhamento de clientes.

A expansão, portanto, envolve não apenas aumentar o número de endereços, mas desenvolver as vendas e a estrutura de atendimento dos estabelecimentos que já integram a rede.